Создание убедительной аргументации
Статья
Что такое аргумент?
Это довод, приводимый в доказательство.
Т.е. аргумент воздействует на логическую часть нашего мозга, апеллируя к логике и анализу.
Нам широко известно использование слова аргумент в контексте межличностных коммуникаций – переговоры, продажи и т.д. И так же значимым является использование аргументов в публичных выступлениях.
Каждый из нас каждый день подбирает и использует десятки аргументов для убеждения коллег, родных, друзей и просто знакомых.
Поэтому хочу поделиться способом подготовки, которой пригодиться для убеждения людей и отстаивания своей позиции.
Это довод, приводимый в доказательство.
Т.е. аргумент воздействует на логическую часть нашего мозга, апеллируя к логике и анализу.
Нам широко известно использование слова аргумент в контексте межличностных коммуникаций – переговоры, продажи и т.д. И так же значимым является использование аргументов в публичных выступлениях.
Каждый из нас каждый день подбирает и использует десятки аргументов для убеждения коллег, родных, друзей и просто знакомых.
Поэтому хочу поделиться способом подготовки, которой пригодиться для убеждения людей и отстаивания своей позиции.
Я предлагаю Вам изучить и попробовать метод "3х3".
Он поможет быстро и качественно подготовить убедительные аргументы.
И точно больше чем мысль "А ладно на месте разберусь"...
Ниже я подробно описываю как его использовать.
Он поможет быстро и качественно подготовить убедительные аргументы.
И точно больше чем мысль "А ладно на месте разберусь"...
Ниже я подробно описываю как его использовать.
Метод «3х3».
Для начала нам необходимо расчертить на бумаге таблицу на 9 граф
– 3 по горизонтали и 3 по вертикали:
В центральной ячейке мы пишем тезис вокруг которого, будем подбирать аргументы.
Тезис должен быть позитивно ориентированным.
Например, почему нам с друзьями стоит пойти в кино? И переформулировав, я получу «почему друзья пойдут со мной в кино?».
– 3 по горизонтали и 3 по вертикали:
В центральной ячейке мы пишем тезис вокруг которого, будем подбирать аргументы.
Тезис должен быть позитивно ориентированным.
Например, почему нам с друзьями стоит пойти в кино? И переформулировав, я получу «почему друзья пойдут со мной в кино?».
Дальше заполняем оставшиеся ячейки аргументами в поддержку моего довода.
Для примера возьму фильм "Матрица"
Для примера возьму фильм "Матрица"
Далее, по принципу «выбрать самые сильные»
или «убрать самые слабые»,
мы оставляем 3 аргумента из 8-ми:
или «убрать самые слабые»,
мы оставляем 3 аргумента из 8-ми:
Сразу скажу, что выполнив такие простые действия, Вы получаете подготовленную аргументацию.
Что уже больше чем обычно - "первая здравая мысль пришедшая в голову", которую мы дальше развиваем.
Вы готовите 8 аргументов и выбираете из них 3 самых действенных.
Что уже больше чем обычно - "первая здравая мысль пришедшая в голову", которую мы дальше развиваем.
Вы готовите 8 аргументов и выбираете из них 3 самых действенных.
Это еще не все. Мы можем их усилить.
Для этого существует 3 способа:
Для этого существует 3 способа:
- Раскрасить.
- Создать событие.
- Добавить цифры и %.
- 1РасскрашиваниеКак на холсте бумаги, мы добавляем цвет и красоту разными красками, так и в аргументе мы используем красоту и цвет прилагательных.
Добавив прилагательные, мы получаем более сильный аргумент.
Сравните:
1)Используются новые визуальные эффекты
2) Используются новейшие, фантастические визуальные эффекты
И вот наш аргумент уже звучит убедительнее. - 2Создать событие\историюУ фильма отличный рейтинг
-> Вчера специально посмотрел рейтинг. На сайте kinoafisha у фильма за 2 дня показа уже отличный рейтинг 8,5.
Т.е. мы создаем небольшую историю.
Тогда звучит не как наш аргумент, а как нечто весомое, имеющее подтверждение со стороны.
Это как отзывы об товаре в интернет-магазине.
Мы ведь смотрим их и зачастую на них опираемся при выборе.
Мнение со стороны и мнение большинства, зачастую сильнее нашей фразы. - 3Добавить цифры и %Этот способ добавляет практическую цифровую ценность.
Ведь не секрет, что некоторые люди опираются на цифры.
Дайте им их.
Давно не виделись, хорошо бы собраться .
-> Мы с вами не виделись уже больше 2 месяцев, хорошо бы уже увидеться.
Если у Вас есть возможность применить с цифрами сравнение – сделайте это.
Это сделает аргумент еще более наглядным и убедительным.
К примеру: В этом году для животных в зоопарке необходимо закупить 20 тонн овощей и фруктов.
И: В этом году необходимо закупить хотя бы 20 тонн овощей и фруктов, а не 45 тонн как в прошлом году.
Или: В этом году необходимо закупить 20 тонн овощей и фруктов, хотя в прошлом обошлись 15-ю.
И использование %.
Давно не виделись, хорошо бы собраться -> Мы с вами не виделись 1уже больше 2 месяцев, хорошо бы уже увидеться. Тем более что с вероятность 99,9% мы не увидимся еще уже больше 2 месяца, если не завтра.
И еще один пример для продолжения темы цифр, процентов и сравнений.
В этом году продажи возросли на 10 единиц,
что составляет 35% роста
или 10 000 000 грн.
Думаю, что и так все понятно.
И последний совет про использование аргументов.
Есть парадокс восприятия аргументов.
Если Вы приводите 1 аргумент, то он и воспринимается как 1-н аргумент.
Два аргумента воспринимаются как два аргумента.
А три аргумента воспринимаются как 3 и больше аргументов.
Т.е. используя 3 аргумента, Вы получаете нужное Вам восприятие.
Порядок использования аргументов.
У нас есть 3 аргумента - самый сильный, сильный и менее сильный.
Самым оптимальным порядком использования аргументов будет следующий:
1. Сильный.
2. Менее сильный.
3. Самый сильный.
Есть множество объяснений почему именно так.
И все 7 версий говорят про такой порядок. Поэтому 90% за такое использование.
Есть парадокс восприятия аргументов.
Если Вы приводите 1 аргумент, то он и воспринимается как 1-н аргумент.
Два аргумента воспринимаются как два аргумента.
А три аргумента воспринимаются как 3 и больше аргументов.
Т.е. используя 3 аргумента, Вы получаете нужное Вам восприятие.
Порядок использования аргументов.
У нас есть 3 аргумента - самый сильный, сильный и менее сильный.
Самым оптимальным порядком использования аргументов будет следующий:
1. Сильный.
2. Менее сильный.
3. Самый сильный.
Есть множество объяснений почему именно так.
И все 7 версий говорят про такой порядок. Поэтому 90% за такое использование.
Вот такая простая и неимоверно эффективная техника для подготовки аргументов.
Желаем Вам успешных переговоров, встреч и выступлений!
И убедительности ваших аргументов!
Желаем Вам успешных переговоров, встреч и выступлений!
И убедительности ваших аргументов!
Друзья, если Вам понравилась статья, поделитесь ей с друзьями!
Желаю Вам уверенных и убедительных выступлений!
Александр Якименко.
Руководитель школы убедительной коммуникации.
Тренер структурности и убедительности
Вам могут еще понравиться: