Переговори
Курс
Уміння ефективно проводити переговори, відстоювати свої позиції і не піддаватись тиску
2 Модулі навчання:
1. Ефективні переговори
2. Складні переговори і конфлікти
2 Модулі навчання:
1. Ефективні переговори
2. Складні переговори і конфлікти
Початок 19 травня
Цей курс допоможе вам:
-
Стати впевненіше у переговорах і щоденному спілкуванні -
Посилити свої переговорні навички та розуміння процесу -
Краще зрозуміти свою поведінку і реакції, додати гнучкості і витримки -
Навчитися захищати свої позиції, не поступатись під тиском -
Легше вирішувати складні і конфліктні ситуації -
Досягати результатів в переговорах
Цей курс допоможе вам:
- Стати впевненіше у переговорах і щоденному спілкуванні
- Посилити свої переговорні навички та розуміння процесу
- Краще зрозуміти свою поведінку і реакції, додати гнучкості і витримки
- Навчитися захищати свої позиції, не поступатись під тиском
- Легше вирішувати складні і конфліктні ситуації
- Досягати результатів в переговорах
Для кого цей курс:
Керівники
Щоб покращити переговори з клієнтами й командою, зменшити напругу та підвищити ефективність.
Підприємці та консультанти
Щоб покращити результати переговорів і знизити рівень стресу у спілкуванні.
Спеціалісти
Які прагнуть підвищити свій професійний рівень і впевнено відстоювати позицію на роботі.
Для всіх
Хто прагне покращити ефективність переговорів і зменшити напругу і стрес у робочих комунікація
Програма курсу:
1 Модуль - Ефективні переговори
- Програма 1 Модуля:
- Психологія особистості і підсвідомі установки
- Асертивність у переговорах - реакції і позиція
- Емоційний інтелект в переговорах
- Стилі переговорів, принциповий підхід до переговорів
- Гнучкість, позиція і інтереси
- BATNA, ZOPA, пропрацювання альтернатив
- Типологія співрозмовників
- Аргументована позиція і пропозиції
- Довіра і сприйняття, сила і авторитет
- Робота з баченням - своїм і іншої сторони
- Результати 1 Модуля:1. Впевненість і розуміння своєї сили.
2. Уміння доводити переговори до результату.
3. Розуміння поля гри і рамок сприйняття.
4. Уміння працювати з темою, інтересами і альтернативами.
5. Уміння аргументувати і відстоювати власну точку зору.
6. Внутрішня стабільність і спокій.
7. Вибудова акцентів розпови в залежності від типа співрозмовника.
- Програма 2 Модуля:
- Складні переговори. Ускладнюючі фактори і підходи.
- Дерево рішень, зворотній аналіз
- Поведінка під тиском
- Заперечення і ультиматуми
- Конфлікти, типи конфліктів, причини і вирішення
- Тактики і стратегії поведінки в конфлікті
- Прийоми спрощення емоційної напруги
- Уловки в переговорах
- Маніпуляції і маніпулятори - зчитування стратегії і контрдії
- Результати 2 Модуля:1. Менше напруги і більше вільності у складних переговорах.
2. Розуміння своє поведінки під тиском.
3. Створення дерева рішень для складних переговорів.
4. Уміння обходити фрейм-пастки і грати у гру значимості.
5. Розуміння нападок, уловок, маніпуляцій і протидія їм.
6. Навички адекватного сприйняття і реакції на конфлікти.
7. Спокійна тверда впевненість у складних ситуаціях.
2 Модуль - Складні переговори і конфлікти
Програма курсу:
1 Модуль - Ефективні переговори
- Програма 1 Модуля:
- Психологія особистості і підсвідомі установки
- Асертивність у переговорах - реакції і позиція
- Емоційний інтелект в переговорах
- Стилі переговорів, принциповий підхід до переговорів
- Гнучкість, позиція і інтереси
- BATNA, ZOPA, пропрацювання альтернатив
- Типологія співрозмовників
- Аргументована позиція і пропозиції
- Довіра і сприйняття, сила і авторитет
- Робота з баченням - своїм і іншої сторони
- Результати 1 Модуля:1. Впевненість і розуміння своєї сили.
2. Уміння доводити переговори до результату.
3. Розуміння поля гри і рамок сприйняття.
4. Уміння працювати з темою, інтересами і альтернативами.
5. Уміння аргументувати і відстоювати власну точку зору.
6. Внутрішня стабільність і спокій.
7. Вибудова акцентів розпови в залежності від типа співрозмовника.
- Програма 2 Модуля:
- Складні переговори. Ускладнюючі фактори і підходи.
- Дерево рішень, зворотній аналіз
- Поведінка під тиском
- Заперечення і ультиматуми
- Конфлікти, типи конфліктів, причини і вирішення
- Тактики і стратегії поведінки в конфлікті
- Прийоми спрощення емоційної напруги
- Уловки в переговорах
- Маніпуляції і маніпулятори - зчитування стратегії і контрдії
- Результати 2 Модуля:1. Менше напруги і більше вільності у складних переговорах.
2. Розуміння своє поведінки під тиском.
3. Створення дерева рішень для складних переговорів.
4. Уміння обходити фрейм-пастки і грати у гру значимості.
5. Розуміння нападок, уловок, маніпуляцій і протидія їм.
6. Навички адекватного сприйняття і реакції на конфлікти.
7. Спокійна тверда впевненість у складних ситуаціях.
2 Модуль - Складні переговори
1 Модуль - Ефективні переговори.
- Стилі переговорів, психологія переговорів.
- Основні стилі переговорів.
- Переговорні кейси та ігри.
- Свідомі і підсвідомі реакції, основа особистих реакцій.
- Дилеми у перемовинах - 5 табу.
- Асертивна поведінка - фактори напруги
- Впевненість, сила та позиція у переговорах.
- Особиста впевненість перемовника.
- Асертивність - принципи сприйняття і реакції.
- Емоційний інтелект в переговорах
- Способи підвищення впевненості, приборкання сумнівів та дискомфорту.
- Визначення позиції. Вирахування альтернатив: BATNA, ZOPA.
- Альтернативні та суміжні варіанти успіху у переговорах.
- Принципи чесного розподілу від Ельської бізнес-школи.
- Принципи торгу та цінності.
- Процес переговорів
- SPIN, AIDA, SIMAC - моделі виявлення інтересів і подачі.
- Аргументована позиція і пропозиції.
- Тактика проведення переговорів, уловки і прийоми
- Врахування психотипу співрозмовника при веденні діалогу.
1 Модуль - Ефективні переговори.
- Стилі переговорів, психологія переговорів.
- Основні стилі переговорів.
- Переговорні кейси та ігри.
- Свідомі і підсвідомі реакції, основа особистих реакцій.
- Дилеми у перемовинах - 5 табу.
- Асертивна поведінка - фактори напруги
- Впевненість, сила та позиція у переговорах.
- Особиста впевненість перемовника.
- Асертивність - принципи сприйняття і реакції.
- Емоційний інтелект в переговорах
- Способи підвищення впевненості, приборкання сумнівів та дискомфорту.
- Визначення позиції. Вирахування альтернатив: BATNA, ZOPA.
- Альтернативні та суміжні варіанти успіху у переговорах.
- Принципи чесного розподілу від Ельської бізнес-школи.
- Принципи торгу та цінності.
- Процес переговорів
- SPIN, AIDA, SIMAC - моделі виявлення інтересів і подачі.
- Аргументована позиція і пропозиції.
- Тактика проведення переговорів, уловки і прийоми
- Врахування психотипу співрозмовника при веденні діалогу.
2 Модуль - Складні переговори і конфлікти.
- Складні переговори і переговори під тиском.
- Варіанти тиску у переговорах
- Особистісне сприйняття. Тест на поведінку під тиском.
- Ускладнюючі фактори. Прорахунок поведінки.
- Заперечення і контраргументація.
- Конфлікти.
- Типи конфліктів.
- Етапи розвитку конфліктів.
- Способи реакції на конфлікт. Блок-схема.
- Типи конфліктів та варіанти вирішення/реакції у робочих ситуаціях.
- Уловки, маніпуляції та нападки.
- Поведінкові типи нападників.
- Захист особистих кордонів і захист робочих питань.
- Основні уловки і нападки.
- Протидія, психологічне айкідо і нейтралізація нападок.
- Види маніпуляцій і маніпуляторів.
- Часті маніпуляції. Павутина маніпуляції.
- Свідомі і несвідомі маніпуляції.
2 Модуль - Складні переговори і конфлікти.
- Складні переговори і переговори під тиском.
- Варіанти тиску у переговорах
- Особистісне сприйняття. Тест на поведінку під тиском.
- Ускладнюючі фактори. Прорахунок поведінки.
- Заперечення і контраргументація.
- Конфлікти.
- Типи конфліктів.
- Етапи розвитку конфліктів.
- Способи реакції на конфлікт. Блок-схема.
- Типи конфліктів та варіанти вирішення/реакції у робочих ситуаціях.
- Уловки, маніпуляції та нападки.
- Поведінкові типи нападників.
- Захист особистих кордонів і захист робочих питань.
- Основні уловки і нападки.
- Протидія, психологічне айкідо і нейтралізація нападок.
- Види маніпуляцій і маніпуляторів.
- Часті маніпуляції. Павутина маніпуляції.
- Свідомі і несвідомі маніпуляції.
Головні цілі цього курсу:
-
1. Посилити Вашу впевненість у будь-яких переговорах.У різних ситуаціях почувати себе впевнено, розуміти сильні і слабкі сторони, мати альтернативи. - 2. Розвинути гнучкість, стратегічне і тактичне мислення.Уміння використовувати різні підходи і прийоми для досягнення мети. Враховувати довгострокові перспективи.
- 3. Навчитись відстоювати власну позицію без конфлікту.Відстоювати як свої ідеї, проекти і думки, так і ціну. Захищати особисті і робочі кордони.
- 4. Протистояти тиску і маніпуляціям зберігаючи холодний розум.Ясний розум, не піддаватись тиску, зберігати спокій. Обирати ефективні стратегії у конфліктах і конфронтаціях.
- 5. Глибше розуміти себе та мотиви інших.Розуміння моделей, установок і алгоритмів. А також підсвідомих реакцій, емоцій та потреб.
- 6. Розширити свої моделі і додати прийоми на різні випадкиЗмінити і доповнити моделі, що стали неефективними.
Головні цілі цього курсу:
- 1. Посилити Вашу впевненість у будь-яких переговорах.У різних ситуаціях почувати себе впевнено, розуміти сильні і слабкі сторони, мати альтернативи.
- 2. Розвинути гнучкість, стратегічне і тактичне мислення.Уміння використовувати різні підходи і прийоми для досягнення мети. Враховувати довгострокові перспективи.
- 3. Навчитись відстоювати власну позицію без конфлікту.Відстоювати як свої ідеї, проекти і думки, так і ціну. Захищати особисті і робочі кордони.
- 4. Протистояти тиску і маніпуляціям зберігаючи холодний розум.Ясний розум, не піддаватись тиску, зберігати спокій. Обирати ефективні стратегії у конфліктах і конфронтаціях.
- 5. Глибше розуміти себе та мотиви інших.Розуміння моделей, установок і алгоритмів. А також підсвідомих реакцій, емоцій та потреб.
- 6. Розширити свої моделі і додати прийоми на різні випадкиЗмінити і доповнити моделі, що стали неефективними.
Дати і формат навчання:
📅 Формат: Вечірній курс
Початок 19 травня - Вт, Чт 19–21
1 Модуль - 4 тижні, 8 занять
🏛 Місце: вул. Хрещатик, 15 (3 хв. від М “Хрещатик” і М "Майдан Незалежності")
📅 Формат: Online курс
Початок 22 травня - Пт 19-21, Нд 11-13
1 Модуль - 4 тижні, 8 занять
🏛 Місце: online у Zoom
📅 Формат: Вечірній курс
Початок 19 травня - Вт, Чт 19–21
1 Модуль - 4 тижні, 8 занять
🏛 Місце: вул. Хрещатик, 15 (3 хв. від М “Хрещатик” і М "Майдан Незалежності")
📅 Формат: Online курс
Початок 22 травня - Пт 19-21, Нд 11-13
1 Модуль - 4 тижні, 8 занять
🏛 Місце: online у Zoom
Дати і формат навчання:
📅 Формат: Вечірній курс
Початок 19 травня - Вт, Чт 19–21
1 Модуль - 4 тижні, 8 занять
🏛 Місце: вул. Хрещатик, 15 (3 хв. від М “Хрещатик” і М "Майдан Незалежності")
📅 Формат: Online курс
Початок 22 травня - Пт 19-21, Нд 11-13
1 Модуль - 4 тижні, 8 занять
🏛 Місце: online у Zoom
📅 Формат: Вечірній курс
Початок 19 травня - Вт, Чт 19–21
1 Модуль - 4 тижні, 8 занять
🏛 Місце: вул. Хрещатик, 15 (3 хв. від М “Хрещатик” і М "Майдан Незалежності")
📅 Формат: Online курс
Початок 22 травня - Пт 19-21, Нд 11-13
1 Модуль - 4 тижні, 8 занять
🏛 Місце: online у Zoom
Тренери курсу:
Олександр Якименко
Тренер структурності і переконливості, засновник школи.
Тренер European Business Association.
Дипломований психолог, коуч, тренер.
Тренер European Business Association.
Дипломований психолог, коуч, тренер.
"Працювати над собою, покращувати навички та стати людиною, яку слухають та до якої прислухаються - це єдиний варіант у який варто вкладати зусилля."
Психолог та військовий психолог (КНУ ім. Т. Шевченка).
Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
Його публікували у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Фармацевт, Кадровик та ін. Автор книги "Переконливий оратор".
Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.
Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
Його публікували у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Фармацевт, Кадровик та ін. Автор книги "Переконливий оратор".
Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.
Сертифікований бізнес-тренер, бізнес-коуч.
Почав кар'єру з менеджера з продажу та дійшов до свого торгового бізнесу.
Знайшов своє покликання у тренерстві. Почавши з тренера із продажу, за рік став керівником навчання великого Українського банку (СКМ).
Навчався у Майлза Дауні (творець бізнес-коучінга), Радислава Гандапаса, Лізи Нікольс, Міжнародний інститут бізнесу (Берлін) та ін.
Почав кар'єру з менеджера з продажу та дійшов до свого торгового бізнесу.
Знайшов своє покликання у тренерстві. Почавши з тренера із продажу, за рік став керівником навчання великого Українського банку (СКМ).
Навчався у Майлза Дауні (творець бізнес-коучінга), Радислава Гандапаса, Лізи Нікольс, Міжнародний інститут бізнесу (Берлін) та ін.
Допомогає трансформаціям особистості
Психолог та військовий психолог (КНУ ім. Т. Шевченка).
Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
Його публікували у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Фармацевт, Кадровик та ін. Автор книги "Переконливий оратор".
Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.
Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
Його публікували у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Фармацевт, Кадровик та ін. Автор книги "Переконливий оратор".
Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.
Інга Кирилюк
Бізнес тренер, коуч з розвитку голосу.
"Голос це дзеркало вашої душі. У ньому відбивається все - ваші страхи і ваша впевненість, ваші емоції та ваші переживання."
Більше 17 років практика викладання
14 років проведення бізнес тренінгів
Більше 300 корпоративних клієнтів
Автор навчальної гри Великий Оратор, що увійшла у Книгу рекордів України.
Автор книги "Інтелектуальне звучання у житті та бізнесі".
Нагороджена всеукраїнською програмою Золотий Фонд Нації України.
14 років проведення бізнес тренінгів
Більше 300 корпоративних клієнтів
Автор навчальної гри Великий Оратор, що увійшла у Книгу рекордів України.
Автор книги "Інтелектуальне звучання у житті та бізнесі".
Нагороджена всеукраїнською програмою Золотий Фонд Нації України.
Допомагає зробити ваш голос вашою візитною карточкою.
Сертифікований бізнес-тренер, бізнес-коуч.
Вже базову освіту обрала професійну роботу із голосом – у Київській національна академія України ім. П.І. Чайковського, Школі італійського вокалу, Школі постановки мови, вокалу та вокалотерапії (США, Китай).
Додатково навчалася у Майлза Дауні (творець бізнес-коучінга), Радислава Гандапаса, Лізи Нікольс та ін.
Вже базову освіту обрала професійну роботу із голосом – у Київській національна академія України ім. П.І. Чайковського, Школі італійського вокалу, Школі постановки мови, вокалу та вокалотерапії (США, Китай).
Додатково навчалася у Майлза Дауні (творець бізнес-коучінга), Радислава Гандапаса, Лізи Нікольс та ін.
Нам довіряють:
Реєструйтесь на курс:
Курс наживо
- Початок 19 травня
- 8 занять - Вт, Чт 19-21
- Місце проведення - вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)
- Робочі матеріали до курсу, кава-паузи, відео-записи кейсів/переговорів
- Перерва між модулями 4 тижні
1 модуль - 8000 грн
Зареєструватись Курс online
- Початок 23 травня
- 8 занять - Пт 19-21, Нд 11-13
- Місце проведення - online у Zoom
- Робочі матеріали до курсу, додаткові відео-уроки і PDF матеріали, записи занять
- Перерва між модулями 4 тижні
1 модуль - 8000 грн
Зареєструватись Реєструйтесь на курс:
Курс наживо
- Початок 19 травня
- 8 занять - Вт, Чт 19-21
- Місце проведення - вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)
- Робочі матеріали до курсу, кава-паузи, відео-записи кейсів/переговорів
- Перерва між модулями 4 тижні
1 модуль - 8000 грн
Зареєструватись Курс online
- Початок 23 травня
- 8 занять - Пт 19-21, Нд 11-13
- Місце проведення - online у Zoom
- Робочі матеріали до курсу, додаткові відео-уроки і PDF матеріали, записи занять
- Перерва між модулями 4 тижні
1 модуль - 8000 грн
Зареєструватись Умови оплати участі:
Ви можете забронювати місце на курсі сплативши аванс 1000 грн.
При оплаті 2 Модулів навчання ціна 16000 грн 14 000 грн.
Можливі варіанти для сплати: карта (WayforPay) або рахунок-фактура (3 група).
Переговори
Реєструйтесь на курс
Чому саме цей курс:
- Досвід тренерів — 30+ років сумарного досвіду у навчанні. Понад 70 корпоративних клієнтів - IT, фарма, промисловість, юристи, держ. органи і інші
- Перевірені прийоми і техніки, що довели свою ефективність — ви отримуєте техніки довели свою ефективність на практиці.
- Практичність курсу — 70% занять це переговорна практика з фідбеком від тренера і групи.
- Персональний підхід — ви отримуєте персональні рекомендації після кожних переговорів.
Чому саме цей курс:
- Досвід тренерів — 30+ років сумарного досвіду у навчанні. Понад 70 корпоративних клієнтів - IT, фарма, промисловість, юристи, держ. органи і інші
- Перевірені прийоми і техніки, що довели свою ефективність — ви отримуєте техніки довели свою ефективність на практиці.
- Практичність курсу — 70% занять це переговорна практика з фідбеком від тренера і групи.
- Персональний підхід — ви отримуєте персональні рекомендації після кожних переговорів.
Про нас у цифрах:
З 2013 року
Понад 11 років ми проводимо відкрите навчання
34 компанії
Звернулися до нас за рекомендаціями від учасників курсів
>5243 людей
Ми навчали ораторській майстерності, переговорам і продажам
>15000 годин
Тренінгів, майстер-класів та виступів проведено за 11 років.