Переговори
Курс
Не давайте себе продавити і досягайте власних цілей у переговорах, зберігаючи спокій і рівновагу
2 Модулі навчання:
1. Ефективні переговори
2. Складні переговори і конфлікти
2 Модулі навчання:
1. Ефективні переговори
2. Складні переговори і конфлікти
Початок 26 травня
Цей курс про:
-
1. Формування рамки переговорів
- вибудова рамки переговорів, розуміння правил гри, які приносять результати. -
2. Прийоми і моделі - які допоможуть відстояти ціну, опрацювати заперечення і отримати кращі умови. -
3. Практика, практика, практика -
переговорні кейси, обговорення і поради.
Програма курсу:
1 Модуль - Ефективні переговори
- Програма 1 Модуля:
- Особисті перемовника, психологія і підсвідомі тригери і патерни
- Емоційний інтелект в переговорах, асертивність
- Стилі переговорів, принциповий підхід до переговорів
- Аргументована позиція і пропозиції
- Гнучкість, позиція і інтереси
- BATNA, ZOPA, пропрацювання альтернатив
- Типологія співрозмовників
- Довіра і сприйняття, сила і авторитет
- Результати 1 Модуля:1. Впевненість і сильна позиція.
2. Уміння доводити переговори до результату.
3. Уміння оперувати ситуацією, фактами і контекстом.
4. Уміння демонструвати переваги вашої пропозиції і недоліки альтернатив.
5. Уміння аргументувати, використовувати факти і відстоювати власну точку зору.
6. Уміння вибудовувати переговори в потрібному вам напрямку.
7. Розуміння різних типів людей і акцентів мовлення для них
- Програма 2 Модуля:
- Складні переговори. Ускладнюючі фактори і підходи.
- Дерево рішень, зворотній аналіз
- Поведінка під тиском
- Заперечення і ультиматуми
- Конфлікти, типи конфліктів, причини і вирішення
- Тактики і стратегії поведінки в конфлікті
- Прийоми спрощення емоційної напруги
- Уловки в переговорах
- Маніпуляції і маніпулятори - зчитування стратегії і контрдії
- Результати 2 Модуля:1. Не піддаватись тиску в складних переговорах і знати свої патерни поведінки під тиском.
2. Навички холодного сприйняття і реакції на конфлікти.
3. Мати як мінімум 4 варіанти дії в конфліктах для їх вирішення.
4. Уміння обходити фрейм-пастки і грати у гру значимості.
5. Уміння відсікати осоисті нападки і запобігати стигматизації.
6. Розуміння нападок, уловок, маніпуляцій і протидія їм.
7. Спокійна тверда впевненість у складних ситуаціях.
2 Модуль - Складні переговори і конфлікти
Програма курсу:
1 Модуль - Ефективні переговори
- Програма 1 Модуля:
- Психологія особистості і підсвідомі установки
- Гарвардька модель переговорів
- Принципові переговори
- Емоційний інтелект в переговорах, асертивність
- Стилі переговорів, принциповий підхід до переговорів
- Аргументована позиція і пропозиції
- Гнучкість, позиція і інтереси
- BATNA, ZOPA, пропрацювання альтернатив
- Типологія співрозмовників
- Довіра і сприйняття, сила і авторитет
- Результати 1 Модуля:1. Впевненість і сильна позиція.
2. Уміння доводити переговори до результату.
3. Уміння оперувати ситуацією, фактами і контекстом.
4. Уміння демонструвати переваги вашої пропозиції і недоліки альтернатив.
5. Уміння аргументувати, використовувати факти і відстоювати власну точку зору.
6. Уміння вибудовувати переговори в потрібному вам напрямку.
7. Розуміння різних типів людей і акцентів мовлення для них
- Програма 2 Модуля:
- Складні переговори. Ускладнюючі фактори і підходи.
- Дерево рішень, зворотній аналіз
- Поведінка під тиском
- Заперечення і ультиматуми
- Конфлікти, типи конфліктів, причини і вирішення
- Тактики і стратегії поведінки в конфлікті
- Прийоми спрощення емоційної напруги
- Уловки в переговорах
- Маніпуляції і маніпулятори - зчитування стратегії і контрдії
- Результати 2 Модуля:1. Не піддаватись тиску в складних переговорах і знати свої патерни поведінки під тиском.
2. Навички холодного сприйняття і реакції на конфлікти.
3. Мати як мінімум 4 варіанти дії в конфліктах для їх вирішення.
4. Уміння обходити фрейм-пастки і грати у гру значимості.
5. Уміння відсікати осоисті нападки і запобігати стигматизації.
6. Розуміння нападок, уловок, маніпуляцій і протидія їм.
7. Спокійна тверда впевненість у складних ситуаціях.
2 Модуль - Складні переговори
1 Модуль - Ефективні переговори.
- Стилі переговорів, психологія переговорів.
- Основні стилі переговорів.
- Переговорні кейси та ігри.
- Свідомі і підсвідомі реакції, основа особистих реакцій.
- Дилеми у перемовинах - 5 табу.
- Асертивна поведінка - фактори напруги
- Впевненість, сила та позиція у переговорах.
- Особиста впевненість перемовника.
- Асертивність - принципи сприйняття і реакції.
- Емоційний інтелект в переговорах
- Способи підвищення впевненості, приборкання сумнівів та дискомфорту.
- Визначення позиції. Вирахування альтернатив: BATNA, ZOPA.
- Альтернативні та суміжні варіанти успіху у переговорах.
- Принципи чесного розподілу від Ельської бізнес-школи.
- Принципи торгу та цінності.
- Процес переговорів
- SPIN, AIDA, SIMAC - моделі виявлення інтересів і подачі.
- Аргументована позиція і пропозиції.
- Тактика проведення переговорів, уловки і прийоми
- Врахування психотипу співрозмовника при веденні діалогу.
1 Модуль - Ефективні переговори.
- Стилі переговорів, психологія переговорів.
- Основні стилі переговорів.
- Переговорні кейси та ігри.
- Свідомі і підсвідомі реакції, основа особистих реакцій.
- Дилеми у перемовинах - 5 табу.
- Асертивна поведінка - фактори напруги
- Впевненість, сила та позиція у переговорах.
- Особиста впевненість перемовника.
- Асертивність - принципи сприйняття і реакції.
- Емоційний інтелект в переговорах
- Способи підвищення впевненості, приборкання сумнівів та дискомфорту.
- Визначення позиції. Вирахування альтернатив: BATNA, ZOPA.
- Альтернативні та суміжні варіанти успіху у переговорах.
- Принципи чесного розподілу від Ельської бізнес-школи.
- Принципи торгу та цінності.
- Процес переговорів
- SPIN, AIDA, SIMAC - моделі виявлення інтересів і подачі.
- Аргументована позиція і пропозиції.
- Тактика проведення переговорів, уловки і прийоми
- Врахування психотипу співрозмовника при веденні діалогу.
2 Модуль - Складні переговори і конфлікти.
- Складні переговори і переговори під тиском.
- Варіанти тиску у переговорах
- Особистісне сприйняття. Тест на поведінку під тиском.
- Ускладнюючі фактори. Прорахунок поведінки.
- Заперечення і контраргументація.
- Конфлікти.
- Типи конфліктів.
- Етапи розвитку конфліктів.
- Способи реакції на конфлікт. Блок-схема.
- Типи конфліктів та варіанти вирішення/реакції у робочих ситуаціях.
- Уловки, маніпуляції та нападки.
- Поведінкові типи нападників.
- Захист особистих кордонів і захист робочих питань.
- Основні уловки і нападки.
- Протидія, психологічне айкідо і нейтралізація нападок.
- Види маніпуляцій і маніпуляторів.
- Часті маніпуляції. Павутина маніпуляції.
- Свідомі і несвідомі маніпуляції.
2 Модуль - Складні переговори і конфлікти.
- Складні переговори і переговори під тиском.
- Варіанти тиску у переговорах
- Особистісне сприйняття. Тест на поведінку під тиском.
- Ускладнюючі фактори. Прорахунок поведінки.
- Заперечення і контраргументація.
- Конфлікти.
- Типи конфліктів.
- Етапи розвитку конфліктів.
- Способи реакції на конфлікт. Блок-схема.
- Типи конфліктів та варіанти вирішення/реакції у робочих ситуаціях.
- Уловки, маніпуляції та нападки.
- Поведінкові типи нападників.
- Захист особистих кордонів і захист робочих питань.
- Основні уловки і нападки.
- Протидія, психологічне айкідо і нейтралізація нападок.
- Види маніпуляцій і маніпуляторів.
- Часті маніпуляції. Павутина маніпуляції.
- Свідомі і несвідомі маніпуляції.
Цей курс в першу чергу про моделі мислення і мовлення - сприйняття переговорів, позицій і інтересів сторін. Уміння грати як умовами, так і аргументами.
Що Ви отримаєте від курсу:
- Додасте собі впевненості і сили у переговорахУ різних ситуаціях почувати себе впевнено, розуміти сильні і слабкі сторони, мати альтернативи.
- Розвинете гнучкість сприйняття і мислення, уміння оперувати фактами і точками зоруУміння використовувати різні підходи і прийоми для досягнення мети. Враховувати довгострокові перспективи.
- Навчитесь аргументовано відстоювати власну позицію, не піддаючись тискуВідстоювати як свої ідеї, проекти і думки, так і ціну. Захищати особисті і робочі кордони.
- Будете протистояти уловкам і маніпуляціям зберігаючи холодний розумЯсний розум, не піддаватись тиску, зберігати спокій. Обирати ефективні стратегії у конфліктах і конфронтаціях.
- Пропрацюєте особисті тригери, побачите власні помилки у минулому, щоб уникнути їх в майбутньомуРозуміння моделей, установок і алгоритмів. А також підсвідомих реакцій, емоцій та потреб.
- Будете завжди готові до переговорів і мати варіанти дій на різні випадкиЩоб досягати мети навіть при зміні умов і контексту.
Практичний курс - проводите переговори і отримуєте фідбеки
Практика, практика і практика - фідбек від тренерів і групи.
Кожне заняття практичні кейси, обговорення і запис після.
Кожне заняття практичні кейси, обговорення і запис після.
Тренери курсу:
Олександр Якименко
Тренер мислення і мовлення, засновник школи.
Дипломований психолог, коуч, тренер.
Дипломований психолог, коуч, тренер.
Психолог та військовий психолог (КНУ ім. Т. Шевченка).
Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
Творець трансформаційних програм навчання, які допомагають людям змінювати мислення і мовлення.
Серед його клієнтів десятки компаній з списку Forbes, керівники державних і бізнес-організацій.
Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
Творець трансформаційних програм навчання, які допомагають людям змінювати мислення і мовлення.
Серед його клієнтів десятки компаній з списку Forbes, керівники державних і бізнес-організацій.
Психолог та військовий психолог (КНУ ім. Т. Шевченка).
Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
Творець трансформаційних програм навчання, які допомагають людям змінювати мислення і мовлення.
Серед його клієнтів десятки компаній з списку Forbes, керівники державних і бізнес-організацій.
Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
Творець трансформаційних програм навчання, які допомагають людям змінювати мислення і мовлення.
Серед його клієнтів десятки компаній з списку Forbes, керівники державних і бізнес-організацій.
Інга Кирилюк
Бізнес тренер, коуч з розвитку голосу.
"Голос це дзеркало вашої душі. У ньому відбивається все - ваші страхи і ваша впевненість, ваші емоції та ваші переживання."
Більше 17 років практика викладання
14 років проведення бізнес тренінгів
Більше 300 корпоративних клієнтів
Автор навчальної гри Великий Оратор, що увійшла у Книгу рекордів України.
Автор книги "Інтелектуальне звучання у житті та бізнесі".
Нагороджена всеукраїнською програмою Золотий Фонд Нації України.
14 років проведення бізнес тренінгів
Більше 300 корпоративних клієнтів
Автор навчальної гри Великий Оратор, що увійшла у Книгу рекордів України.
Автор книги "Інтелектуальне звучання у житті та бізнесі".
Нагороджена всеукраїнською програмою Золотий Фонд Нації України.
Допомагає зробити ваш голос вашою візитною карточкою.
Сертифікований бізнес-тренер, бізнес-коуч.
Вже базову освіту обрала професійну роботу із голосом – у Київській національна академія України ім. П.І. Чайковського, Школі італійського вокалу, Школі постановки мови, вокалу та вокалотерапії (США, Китай).
Додатково навчалася у Майлза Дауні (творець бізнес-коучінга), Радислава Гандапаса, Лізи Нікольс та ін.
Вже базову освіту обрала професійну роботу із голосом – у Київській національна академія України ім. П.І. Чайковського, Школі італійського вокалу, Школі постановки мови, вокалу та вокалотерапії (США, Китай).
Додатково навчалася у Майлза Дауні (творець бізнес-коучінга), Радислава Гандапаса, Лізи Нікольс та ін.
Нам довіряють:
Реєструйтесь на курс:
Вечірній курс
- Початок 26 травня
- 8 занять - Вт, Чт 19-21
- Місце проведення - вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)
- Робочі матеріали до курсу, кава-паузи, відео-записи кейсів/переговорів
- Перерва між модулями 4 тижні
1 модуль - 8000 грн
Зареєструватись Online курс
- Початок 29 травня
- 8 занять - Пт 19-21, Нд 11-13
- Місце проведення - online у Zoom
- Робочі матеріали до курсу, додаткові відео-уроки і PDF матеріали, записи занять
- Перерва між модулями 4 тижні
1 модуль - 8000 грн
Зареєструватись Реєструйтесь на курс:
Вечірній курс
- Початок 26 травня
- 8 занять - Вт, Чт 19-21
- Місце проведення - вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)
- Робочі матеріали до курсу, кава-паузи, відео-записи кейсів/переговорів
- Перерва між модулями 4 тижні
1 модуль - 8000 грн
Зареєструватись Online курс
- Початок 29 травня
- 8 занять - Пт 19-21, Нд 11-13
- Місце проведення - online у Zoom
- Робочі матеріали до курсу, додаткові відео-уроки і PDF матеріали, записи занять
- Перерва між модулями 4 тижні
1 модуль - 8000 грн
Зареєструватись Умови оплати участі:
Ви можете забронювати місце на курсі сплативши аванс 1000 грн.
При оплаті 2 Модулів навчання ціна 16000 грн 14 000 грн.
Можливі варіанти для сплати: карта (WayforPay) або рахунок-фактура (3 група).
Переговори
Реєструйтесь на курс
Чому саме цей курс:
- Досвід тренерів — 30+ років сумарного досвіду у навчанні. Понад 70 корпоративних клієнтів - IT, фарма, промисловість, юристи, держ. органи і інші
- Перевірені прийоми і техніки, що довели свою ефективність — ви отримуєте техніки довели свою ефективність на практиці.
- Практичність курсу — 70% занять це переговорна практика з фідбеком від тренера і групи.
- Персональний підхід — ви отримуєте персональні рекомендації після кожних переговорів.
Чому саме цей курс:
- Досвід тренерів — 30+ років сумарного досвіду у навчанні. Понад 70 корпоративних клієнтів - IT, фарма, промисловість, юристи, держ. органи і інші
- Перевірені прийоми і техніки, що довели свою ефективність — ви отримуєте техніки довели свою ефективність на практиці.
- Практичність курсу — 70% занять це переговорна практика з фідбеком від тренера і групи.
- Персональний підхід — ви отримуєте персональні рекомендації після кожних переговорів.
Про нас у цифрах:
З 2013 року
Понад 11 років ми проводимо відкрите навчання
34 компанії
Звернулися до нас за рекомендаціями від учасників курсів
>5243 людей
Ми навчали ораторській майстерності, переговорам і продажам
>15000 годин
Тренінгів, майстер-класів та виступів проведено за 11 років.