17 прийомів білої риторики і уміння переконувати
25 прийомів чорної риторики і захист від них
PDF-матеріали
17 прийомів білої риторики і уміння переконувати
25 прийомів чорної риторики і захист від них
PDF-матеріали
- 😤 ПРОГРАЄТЕ У СУПЕРЕЧКАХ І ПЕРЕГОВОРАХВаші ідеї на роботі ігноруються, навіть коли вони найкращі
Після кожних переговорів відчуваєте, що вас "розвели" на невигідні умови
В суперечці з партнером/дружиною завжди залишаєтеся винними, навіть коли праві
Клієнти постійно "тиснуть" на ціну, і ви поступаєтеся - 🎭 СТАЄТЕ ЖЕРТВОЮ МАНІПУЛЯТОРІВТоксичні колеги змушують вас робити їхню роботу "з дружби"
Близькі люди тиснуть почуттям вини: "Якщо ти мене любиш, то..."
Начальник змушує працювати понаднормово "за ідею" без доплати -
- 😰 БОЇТЕСЯ КОНФЛІКТІВ І НАПРУЖЕННЯ
Погоджуєтеся на все, щоб "не псувати стосунки"
Не вмієте сказати "ні" без почуття вини
Після конфронтації кілька днів переживаєте і прокручуєте в голові
Уникаєте важливих розмов, бо боїтеся негативної реакції -
- 💼 НЕ МОЖЕТЕ ПРОСУВАТИ СВОЇ ІДЕЇ
Ваші пропозиції зустрічають байдужістю або скепсисом
Презентації не переконують, навіть коли матеріал ідеальний
Важко "продати" себе на співбесідах або при підвищенні
Команда не підтримує ваші ініціативи -
- 🤯 ВТРАЧАЄТЕ КОНТРОЛЬ НАД СИТУАЦІЄЮ
Розмови "з'їжджають" не в той бік, який ви планували
Під тиском губитеся і не знаходите слів для відповіді
Після важливих переговорів розумієте, що сказали не те
Емоційно "заводитеся" і втрачаєте професійність -
- 💸 ВТРАЧАЄТЕ ГРОШІ ЧЕРЕЗ НЕВМІННЯ ПЕРЕКОНУВАТИ
Переплачуєте за послуги, бо не вмієте торгуватися
Погоджуєтеся на зарплату нижче ринкової
Клієнти йдуть до конкурентів з вищими цінами
Інвестуєте в сумнівні проекти під тиском "експертів"
Всі ми періодично граємо в білу, або коли недостатньо логіки та фактів, вдаємось до чорної риторики. Або емоційних пояснень.
І є люди, які у більшості спираються на чорну риторику, тиск і маніпуляції.
Наша відповідальність розібратись, розрізняти і навчитись захищатись від них.
- Аргументувати сильно і переконливо, доносити свої думки та ідеї
- Робити ваші висловлювання аргументованими та обгрунтованими
- Формулювати чіткі меседжі, зрозумілі і спонукаючі до дії
- Не губитись під тиском, зупиняючи його і захищаючи кордони
- Зупиняти напади, бачити і уникати уловок і маніпуляцій
- Аргументувати сильно і переконливо, доносити свої думки та ідеї
- Робити ваші висловлювання аргументованими та обгрунтованими
- Формулювати чіткі меседжі, зрозумілі і спонукаючі до дії
- Не губитись під тиском, зупиняючи його і захищаючи кордони
- Зупиняти напади, бачити і уникати уловок і маніпуляцій
-
1 тиждень.
Біла риторика, логічне і етичне переконання
Ми будемо працювати як з канвою позиції, зацікавленості, спільної перемоги. Так і з інструментами: аргументація і посилення, логіка і акценти, подача і формулювання.
-
2 тиждень.
Чорна риторика, тиск, емоційний вплив, маніпуляції і уловки.
Ми будемо працювати як з канвою сили, тиску, емоційного впливу.
Так і з конкретними прикладами нападів, уловок, маніпуляцій і прийомів захисту від них.
-
День 1. Фундамент білої риторики.Відео-урок: "Основи етичного переконання".
Домашнє завдання.
PDF-матеріали: Чек-лист "10 ознак етичного переконання"
-
День 2. Структура переконливого повідомлення.
Відео-урок: "PREP-модель аргументації".
Прийоми білої риторики №1-2.
Домашнє завдання.
PDF-матеріали: Шаблон PREP + приклади застосування.
-
День 3. Пошук спільних інтересів.Відео-урок: "WIN-WIN комунікація".
Прийоми білої риторики №3-5.
Домашнє завдання.
PDF-матеріали: Карта аналізу інтересів сторін.
-
День 4. Логічна аргументація.Відео-урок: "Сила фактів і логіки"
Прийоми білої риторики №6-8.
Домашнє завдання.
PDF-матеріали: Класифікатор типів аргументів.
-
День 5. Емоційний інтелект у переконанні.Відео-урок: "Етичний емоційний вплив"
Прийоми білої риторики №9-11.
Домашнє завдання.
PDF-матеріали: Банк переконливих історій-шаблонів.
-
День 6. Мова тіла та подача.Відео-урок: "Невербальна переконливість"
Прийоми білої риторики №12-14.
Домашнє завдання.
PDF-матеріали: Чек-лист переконливої подачі.
-
День 7. Техніки закриття та спонукання до дії.Відео-урок: "Етичне спонукання до рішення"
Прийоми білої риторики №15-17.
Домашнє завдання.
PDF-матеріали: Скрипти етичного закриття.
-
Субота з 10 до 11.🔴 ОНЛАЙН-ЗУСТРІЧ #1 (1,5 години)
"Практикум білої риторики"
- Розбір домашніх завдань учасників
- Рольові ігри з переконання
- Відпрацювання складних ситуацій
- Q&A сесія
-
День 8. Анатомія чорної риторикиВідео-урок: "Темна сторона переконання"
Прийоми чорної риторики №1-3.
Захист: Техніка "СТОП-АНАЛІЗ-ВІДПОВІДЬ"
Домашнє завдання.
PDF-матеріали: Словник маніпулятивних тактик.
-
День 9. Логічні помилки та підміни понять.Відео-урок: "Коли логіка стає замішкою"
Прийоми чорної риторики №4-7.
Захист: Техніка "Повернення до суті"
Домашнє завдання.
PDF-матеріали: Каталог логічних помилок з прикладами.
-
День 10. Емоційні маніпуляції.Відео-урок: "Гра на емоціях"
Прийоми чорної риторики №8-12.
Захист: Техніка "Емоційної дистанції"
Домашнє завдання.
PDF-матеріали: Скрипти відповідей на емоційні маніпуляції
-
День 11. Тиск і залякування.Відео-урок: "Коли переконання стає тиском"
Прийоми чорної риторики №13-17.
Захист: Техніка "Тайм-аут і перевірка"
Домашнє завдання.
PDF-матеріали: План дій при різних видах тиску
-
День 12. Інформаційні маніпуляції.Відео-урок: "Правда, напівправда, брехня"
Прийоми чорної риторики №18-22.
Захист: Техніка "Критичної перевірки"
Домашнє завдання.
PDF-матеріали: Чек-лист перевірки інформації.
-
День 13. Групова динаміка і соціальний тиск.Відео-урок (18 хв): "Коли група стає знаряддям"
Прийоми чорної риторики №23-25.
Захист: Техніка "Незалежної позиції"
Домашнє завдання.
PDF-матеріали: Техніки збереження незалежності у групі.
-
День 14. Комплексний захист і етична відповідь.Відео-урок (19 хв): "Мистецтво етичної самооборони"
Комплексні стратегії захисту.
Домашнє завдання.
PDF-матеріали: Персональний план захисту (шаблон).
-
🔴 ОНЛАЙН-ЗУСТРІЧ #2 (1,5 години)
"Майстер-клас: Від захисту до майстерності".
- Розбір складних кейсів учасників
- Симуляція конфліктних переговорів
- Відпрацювання інтегрованих навичок
Планування подальшого розвитку
- 🎯 Уміння переконуватиЗамість безкінечних обговорень та "подумаю" - отримуєте згоду на свої пропозиції з першої спроби. Оволодієте 17 прийомами білої риторики, які працюють навіть з найскептичнішими співрозмовниками.
- 🛡️Непробивна захисна броняНазавжди забудете про ситуації, коли вас "розводять" на покупки, змушують працювати безкоштовно або приймати невигідні рішення. Розпізнаєте 25 маніпулятивних прийомів ще на підході.
- 💼 Кар'єрний прорив через комунікаціїВаші ідеї перестають "тонути" на нарадах. Керівництво почне прислухатися до ваших пропозицій. Отримаєте репутацію людини, з якою варто рахуватися, але при цьому залишаєтеся етичними.
- 🤝 Win-Win у переговорахПерестанете програвати в переговорах з клієнтами, партнерами, постачальниками. Знайдете рішення, які задовольняють всі сторони, але при цьому максимально вигідні саме вам.
- 👨👩👧 Гармонійні стосунки без конфліктівУ сім'ї та з друзями зникнуть "тихі війни" та образи. Ви навчитесь пояснювати свою позицію так, що близькі не лише зрозуміють, але й підтримають ваші рішення. Навчитесь захищати особисті кордони без агресії.
- 💰 Більше вигоди від угодПрипиняєте переплачувати за послуги, поступатися в ціні без поважних причин, погоджуватися на невигідні умови. Ваш особистий і корпоративний бюджет зростає завдяки навичкам переконання.
- 🧠 Імунітет до стресу від токсичних людейМаніпулятори, агресори та токсичні колеги перестають бути проблемою. Ви залишаєтеся спокійними та впевненими навіть під тиском, знаючи точно, як зупинити будь-який напад на ваші кордони.
- ⚡ БОНУС: За 14 днів замість років навчання!Те, на що зазвичай йдуть роки проб і помилок, ви отримуєте в готовому, систематизованому вигляді. Економите час, нерви та гроші на власних помилках.
- 🎯 Уміння переконуватиЗамість безкінечних обговорень та "подумаю" - отримуєте згоду на свої пропозиції з першої спроби. Оволодієте 17 прийомами білої риторики, які працюють навіть з найскептичнішими співрозмовниками.
- 🛡️Непробивна захисна броняНазавжди забудете про ситуації, коли вас "розводять" на покупки, змушують працювати безкоштовно або приймати невигідні рішення. Розпізнаєте 25 маніпулятивних прийомів ще на підході.
- 💼 Кар'єрний прорив через комунікаціїВаші ідеї перестають "тонути" на нарадах. Керівництво почне прислухатися до ваших пропозицій. Отримаєте репутацію людини, з якою варто рахуватися, але при цьому залишаєтеся етичними.
- 🤝 Win-Win у переговорахПерестанете програвати в переговорах з клієнтами, партнерами, постачальниками. Знайдете рішення, які задовольняють всі сторони, але при цьому максимально вигідні саме вам.
- 👨👩👧 Гармонійні стосунки без конфліктівУ сім'ї та з друзями зникнуть "тихі війни" та образи. Ви навчитесь пояснювати свою позицію так, що близькі не лише зрозуміють, але й підтримають ваші рішення. Навчитесь захищати особисті кордони без агресії.
- 💰 Більше вигоди від угодПрипините переплачувати за послуги, поступатися в ціні без поважних причин, погоджуватися на невигідні умови. Ваш особистий і корпоративний бюджет зросте завдяки навичкам переконання.
- 🧠 Імунітет до стресу від токсичних людейМаніпулятори, агресори та токсичні колеги перестануть бути проблемою. Ви залишаєтеся спокійними та впевненими навіть під тиском, знаючи точно, як зупинити будь-який напад на ваші кордони.
- ⚡ БОНУС: За 14 днів замість років навчання!Те, на що зазвичай йдуть роки проб і помилок, ви отримуєте в готовому, систематизованому вигляді. Економите час, нерви та гроші на власних помилках.
Тренер European Business Association.
Дипломований психолог, коуч, тренер.
Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
Його публікували у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Фармацевт, Кадровик та ін. Автор книги "Переконливий оратор".
Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.
Почав кар'єру з менеджера з продажу та дійшов до свого торгового бізнесу.
Знайшов своє покликання у тренерстві. Почавши з тренера із продажу, за рік став керівником навчання великого Українського банку (СКМ).
Навчався у Майлза Дауні (творець бізнес-коучінга), Радислава Гандапаса, Лізи Нікольс, Міжнародний інститут бізнесу (Берлін) та ін.
Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
Його публікували у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Фармацевт, Кадровик та ін. Автор книги "Переконливий оратор".
Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.
Доступ 24/7.
Завдання в середньому займають від 5 до 10 хвилин
→ 28 відео-уроків в особистому кабінеті
→ 14 PDF матеріалів
→ Доступ до уроків після завершення – 14 днів
→ 14 відео-уроків в особистому кабінеті
→ 5 PDF матеріалів
→ Доступ до уроків після завершення – 14 днів
→ 2 зан. у Zoom, у Сб з 10 до 11.
→ Закрита Telegram група для учасників
→ Електронний сертифікат
Початок 7 липня.
→ 14 відео-уроків в особистому кабінеті
→ 5 PDF матеріалів
→ Доступ до уроків після завершення – 14 днів
→ 2 зан. у Zoom, у Сб з 10 до 11.
→ Закрита Telegram група для учасників
→ Електронний сертифікат
→ Індивідуальна перевірка домашніх завдань від тренера
21 додатковий урок, що допоможе вам краще розуміти співрозмовників, та знаходити підхід до них.
Краще розуміти співрозмовників та на що звертати увагу.
Як знаходити правильні слова та підхід у розмові.
+ PDF-матеріали
Як проявляти емоційний інтелект у переговорах.
Що вливає на порозуміння та довіру.
PDF-матеріали + коучингова вправа.
Краще розуміти співрозмовників та на що звертати увагу.
Як знаходити правильні слова та підхід у розмові.
+ PDF-матеріали
Як проявляти емоційний інтелект у переговорах.
Що вливає на порозуміння та довіру.
PDF-матеріали + коучингова вправа.
Якщо знадобиться продовжити доступ до відео-уроків, ми надамо опцію перед його закінченням.
Ви точно зможете покращити їх, якщо уважно дивитиметеся відеоуроки та виконуватимете домашні завдання.
Ми усвідомлюємо, що це не місячний курс із 2-годинними заняттями по 3 рази на тиждень.
Тому Марафон побудований на:
1. Ретельно підібраному матеріалі, прикладах, прийомах.
2. Домашніх завданнях, які допоможуть опанувати вміння.
3. 12-річному вивченні теми переконання тренером курсу та практиці навчання тисяч людей з різних сфер та компаній.
У процесі марафону ми розглянемо прийоми та інформацію, що не тільки була вибрані з понад 30 книжок з комунікацій, переговорів, ораторської майстерності, маркетингу та лідерства, але й випробувані у процесі навчання в різних сферах бізнесу. І ми отримали фідбек від наших клієнтів про позитивне застосування цих прийомів.
І безумовно, практика на марафоні, яка допомагає закріпити знання, рідко застосовується в процесі читання книжок. Для цього вам доведеться не тільки тричі перечитати книжку, а й, зупиняючись на кожному прийомі, вигадувати ситуацію та її вирішення.
Це щонайменше 20-25 годин на одну книжку.
Певна частина вашої самостійної роботи полягатиме в тому, щоб врахувати специфіку вашої сфери для застосування прийомів. З огляду на досвід наших клієнтів, можемо сказати, що це максимально просто, якщо ви добре знаєте свою сферу.
Усі ми – люди, і напрочуд схожі в поведінці та реакціях. Тому особливо цінним для вас стане бонус про типологію колег, який посилить ваші навички переконання в роботі.