моб. 068-381-5-183
Психологія переговорів:
сила та впевненість
Курс
24 відео-уроки
Стилі переговорів+прийоми+робота з впевненістю
Аргументація+уловки+маніпуляції
PDF матеріали
Курс про підготовку, уміння контролювати силу та впевненість у переговорах
Цей курс буде вам корисний, якщо ви впізнаєте себе у ситуаціях:
  • Ви ображаєтесь, що нас не чують, та не оцінили наші ідеї
  • Після розмови ви думаєте "наступного разу я їх переконаю/умовлю"
  • Ви буває заздрите або відчуваєте злість на колег, які одержали верх у спорі
  • Ви періодично втрачаєте час та ресурси, віддаючи їх, поступаючись своїми інтересами
  • Ви нервуєте та витрачаєте сили на приборкання емоцій під час розмов
  • Ви погоджуєтесь на чужі умови...
Цей курс допоможе вам:

  • Краще зрозуміти свій стиль перемовин та реакції
  • Посилити свої переговорні навички та розуміння процесу
  • Стати впевненіше та сильніше під час перемовин
  • Навчитися захищати свої позиції та не відступати під тиском
  • Освоїти принципи чесного розподілу від Ельського університету
  • Краще розуміти та прогнозувати поведінку іншої сторони
Цей курс допоможе вам:
  • Краще зрозуміти свій стиль перемовин та реакції
  • Посилити свої переговорні навички та розуміння процесу
  • Стати впевненіше та сильніше під час перемовин
  • Навчитися захищати свої позиції та не відступати під тиском
  • Освоїти принципи чесного розподілу від Ельського університету
  • Краще розуміти та прогнозувати поведінку іншої сторони
Про що цей курс:
  • Стилі та підходи до переговорів
  • Впевненість у собі та своїх силах
  • Чесний розподіл, орієнтири
  • Психологія у переговорах
  • Емоційний інтелект у переговорах
Про що курс:
  • Стилі та підходи до переговорів
  • Впевненість у собі та своїх силах
  • Чесний розподіл, орієнтири
  • Психологія у переговорах
  • Емоційний інтелект у переговорах
Програма курсу:
  • 3 стилі переговорів.
    Стилі переговорів - класики. Що властиво кожному з стилів. Чому і як ми їх використовуємо.
  • Впевненість.
    Як віднайти та посилити впевненість у своїх силах. Що підтримує нашу впевненість.
  • Підсвідомі установки.
    Наші підсвідомі установки яких варто позбутися. Те у що ми віримо впливає на наші реакції.
  • Впевненість у позиції.
    BATNA, ZOPA, Альтернативи. Наша підготовка до переговорів.
  • Принципи у перемоговорах.
    Про що варто домовитись на початку перемовин.
  • Принципи розподілу.
    Поради щодо розрахунків та розподілу від професорів Гарвардського та Ельського університетів.
  • Формування довіри.
    Як формується довіра - свідомі, підсвідомі та комунікативні принципи. Як посилити довіру.
  • Емоційний інтелект.
    У чому проявляється емоційний інтелект у переговорах. Як використовувати його розуміння у переговорах.
  • Уміння задавати питання.
    Чому і як варто питати опонента. І як слухати його відповіді.
  • Аргументування.
    Як підкріпити свою позицію влучними аргументами. Принципи переконливої аргументації
  • Торг. Ціна та цінність.
    Принципи торгу. Суб'єктивність сприйняття та цінність за яку бореться кожна з сторін..
  • Уловки та тиск у перемовинах.
    Що, як і чому роблять люди. Як себе убезпечити.
  • Уловки та тиск у перегоорах.
    Що, як і чому роблять люди. Як себе убезпечити.
“
Ми схильні переоцінювати свою переконливість:
Тільки 12% слухачів погоджуються/переконуються/довіряють словам.
Тоді як самі речники в середньому оцінили свою переконливість на 88%.
Статистика досліджень: AMERICAN MANAGEMENT ASSOCIATION
Що ви отримаєте від курсу:

Більше впевненості та уміння відстояти свої інтереси
Розуміння як домовлятись з різними людьми у різних ситуаціях
Пояснення як тримати баланс між м'якістю та жорсткістю
Розуміння уловок і маніпуляцій, що свідомо та несвідомо використовють люди
Фокус на те щоб доводити переговори до результату
Прийоми для формування довіри та порозуміння з іншою стороною
А ще:
Поради по прорахунку "пирога" від Ельского університета
Пропрацюєте підсвідомі установки та ірраціональні ідеї
Навчитесь уникати злості, агресії та контролювати свій стан
Тренер:
  • Олександр Якименко
    Тренер структурності і переконливості, засновник школи.
    Дипломований психолог, тренер.
    • Психолог та військовий психолог (КНУ ім. Т. Шевченка).
    • Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
    • 15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
    • Його публікували у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Фармацевт, Кадровик та ін. Автор книги "Переконливий оратор".
    • Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.
Тренер:
  • Олександр Якименко
    Тренер структурності та переконливості.
    Спікер EBA, дипломований психолог, коуч.
    • Психолог та військовий психолог (КНУ ім. Т. Шевченка, 2006).
    • Тренер, керівник навчання у банковському секторі
    • Автор більше 15 навчальних програм
    • 16 років тренерського досвіду, 12 років ведення власної справи.
    • Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.
Серед його клієнтів:
Що отримати курс оберіть варіант доступу
Доступ
→ Нелімітований доступ до відео-уроків
→ Особистий кабінет на сайті
→ Всі відео та PDF матеріали

→ Електронний сертифікат
→ Можливість задавати питання тренеру
3200 грн
Зареєструватись
Доступ +
→ Нелімітований доступ до відео-уроків
→ Особистий кабінет на сайті
→ Всі відео та PDF матеріали
→ Електронний сертифікат

→ Коуч-сесія тривалістю 30 хвилин з тренером
→ Можливість задавати питання тренеру
→ Знижка на участь у живому навчанні
4200 грн
Зареєструватись