статья
Эмоциональный зачин
или что нас ждет в сетевых
компаниях при знакомстве
или что нас ждет в сетевых
компаниях при знакомстве
Сегодня рассмотрим эмоциональный зачин - один из способов вовлечения.
Очень часто его использую сетевые компании.
Прийдя на встречу в Amway, Awon, Oriflame вы можете услышать следующую историю:
"Я раскажу немного о себе. Когда-то и я так сидела и слушала моего наставника.
И думала стоит ли.
На тот момент в жизни не все было гладко.
Денег постоянно не хватало. Работа приносила немного, а более выгодных предложений не было.
Мы 2 года не ездили в отпуск и экономили на всем чем могли...
Я уже молчу про новую шубу или банальное пальто...
Я искала возможность зарабатывать больше. Чтобы жизнь нормальной человеческой жизнью.
И я решилась. Я приняла приглашение и вступила в команду.
Сейчас я понимаю какой это был правильный шаг.
За 2 года я не стала членом "секты" или "не отнесла сюда все деньги что оставались".
Нет.
Я построила свой бизнес используя возможности компании.
Получила возможность работать когда хочу.
Собрать команду, которую хотела.
И идти вперед.
Очень важно что я значительно улучшила свое материальное положение.
Я начала зарабатывать и на отпуск, и на шубу, и на пальто.
А достигая новых врешин еще и получала поощерения от компании - путешествия за счет компании, подарки...
Принимайте и Вы верное решение, присоединяйтесь.
Давайте расскажу детальнее......"
Этот вариант я слышал 7 лет назад, его же слышал и год назад.
К сожалению, это скрипт написанный в главном офисе и переданный нам как шаблон.
И наши люди не смотрят структуру, суть, а копируют у друг-друга.
А ведь это можно использовать по-другому.
Давайте разберемся в чем суть и как это сделать.
Очень часто его использую сетевые компании.
Прийдя на встречу в Amway, Awon, Oriflame вы можете услышать следующую историю:
"Я раскажу немного о себе. Когда-то и я так сидела и слушала моего наставника.
И думала стоит ли.
На тот момент в жизни не все было гладко.
Денег постоянно не хватало. Работа приносила немного, а более выгодных предложений не было.
Мы 2 года не ездили в отпуск и экономили на всем чем могли...
Я уже молчу про новую шубу или банальное пальто...
Я искала возможность зарабатывать больше. Чтобы жизнь нормальной человеческой жизнью.
И я решилась. Я приняла приглашение и вступила в команду.
Сейчас я понимаю какой это был правильный шаг.
За 2 года я не стала членом "секты" или "не отнесла сюда все деньги что оставались".
Нет.
Я построила свой бизнес используя возможности компании.
Получила возможность работать когда хочу.
Собрать команду, которую хотела.
И идти вперед.
Очень важно что я значительно улучшила свое материальное положение.
Я начала зарабатывать и на отпуск, и на шубу, и на пальто.
А достигая новых врешин еще и получала поощерения от компании - путешествия за счет компании, подарки...
Принимайте и Вы верное решение, присоединяйтесь.
Давайте расскажу детальнее......"
Этот вариант я слышал 7 лет назад, его же слышал и год назад.
К сожалению, это скрипт написанный в главном офисе и переданный нам как шаблон.
И наши люди не смотрят структуру, суть, а копируют у друг-друга.
А ведь это можно использовать по-другому.
Давайте разберемся в чем суть и как это сделать.
Сам зачин напрямую связан с Вашими эмоциями. Условная формула такова:
Эмоц. зачин = волнения, переживания, сомнения + событие, осознание + победа, осознание, подъем.
Т.е в эмоциональном зачине Вы демонстрируете ожидаемые, понятные аудитории эмоции, которые Вы испытывали, а дальше некую победу над собой, преодоление этих эмоций и переход в роль победителя. И описываете, почему так произошло.
« Сегодня я пришел к Вам с улыбкой.
С искренней и неподдельной радостью!
Еще пару дней назад Вы увидели на моем лице сомнения и страх. И не только страх выступления, признаться, я и сейчас немного взволнован.
А страх вызванный волнениями за результаты моего проекта.
Но поняв, что страх это проверка моего желания и веры в мои силы, я еще раз все просмотрел. И я увидел будущее.
Будущее чуть-чуть лучше сегодня.
Будущее, которое я начинаю строить для людей. Потому что мой проект способен изменить их жизнь.
Сегодня я расскажу вам о …., и поделюсь тем, что вызовет радостную улыбку и на ваших лицах.
Давайте начнем…»
С искренней и неподдельной радостью!
Еще пару дней назад Вы увидели на моем лице сомнения и страх. И не только страх выступления, признаться, я и сейчас немного взволнован.
А страх вызванный волнениями за результаты моего проекта.
Но поняв, что страх это проверка моего желания и веры в мои силы, я еще раз все просмотрел. И я увидел будущее.
Будущее чуть-чуть лучше сегодня.
Будущее, которое я начинаю строить для людей. Потому что мой проект способен изменить их жизнь.
Сегодня я расскажу вам о …., и поделюсь тем, что вызовет радостную улыбку и на ваших лицах.
Давайте начнем…»
Итак, давайте проанализируем, каким образом происходит формирование эмоционального зачина?
Вы привлекаете на помощь эмоции, нечто понятное и Вам и слушателям.
Мы все склонны в определенных ситуациях испытывать определенные эмоции.
И зачастую они, на удивление, совпадают.
Даже если у кого-то другие эмоции, то они понятны, т.к. люди понимают Вашу реакцию.
И дальше мы говорим о том переломном моменте, когда мы победили себя и свои страхи, волнения, предубеждения...
Ведь есть что-то, что сильнее этого.
И Вы делитесь со слушателями «как и почему» это произошло у Вас.
Т.е. Вы заражаете людей своими эмоциями. Своей историей победы!
Есть некие подводные камни у этого метода – если вы говорите о преодолении и о боевом настое сейчас,
Вы должны и выглядеть соответственно.
Именно поэтому, мы рассказываем только реальные истории.
Чтобы не придумывать и не пытаться играть.
В случае реальной истории, мы получаем переключение неосознанно.
Особенно когда Вы рассказываете о чем-то важном для вас, а не просто о чем-либо.
Мы все склонны в определенных ситуациях испытывать определенные эмоции.
И зачастую они, на удивление, совпадают.
Даже если у кого-то другие эмоции, то они понятны, т.к. люди понимают Вашу реакцию.
И дальше мы говорим о том переломном моменте, когда мы победили себя и свои страхи, волнения, предубеждения...
Ведь есть что-то, что сильнее этого.
И Вы делитесь со слушателями «как и почему» это произошло у Вас.
Т.е. Вы заражаете людей своими эмоциями. Своей историей победы!
Есть некие подводные камни у этого метода – если вы говорите о преодолении и о боевом настое сейчас,
Вы должны и выглядеть соответственно.
Именно поэтому, мы рассказываем только реальные истории.
Чтобы не придумывать и не пытаться играть.
В случае реальной истории, мы получаем переключение неосознанно.
Особенно когда Вы рассказываете о чем-то важном для вас, а не просто о чем-либо.
Друзья, если Вам понравилась статья, поделитесь ей с друзьями!
Желаю Вам уверенных и убедительных выступлений!
Александр Якименко.
Руководитель школы убедительной коммуникации.
Тренер структурности и убедительности
Вам могут еще понравиться: