Переговори
Курс
2 Модулі навчання:
  1. Впевненість і гнучкість у переговорах
  2. Складні переговори і конфлікти
Посильте свою впевненість, розвиньте гнучкість і уміння протистояту тиску
Початок 27 жовтня
Цей курс допоможе вам:
  • Стати впевненіше у переговорах і щоденному спілкуванні
  • Посилити свої переговорні навички та розуміння процесу
  • Краще зрозуміти свою поведінку і реакції, додати гнучкості
  • Навчитися захищати свої позиції, не поступатись під тиском
  • Вирішувати конфліктні ситуації, не роздуваючи і не уникаючи їх
  • Просувати свої думки і рішення, щоб їх прийняли і погодили
Цей курс допоможе вам:
  • Стати впевненіше у переговорах і щоденному спілкуванні
  • Посилити свої переговорні навички та розуміння процесу
  • Краще зрозуміти свою поведінку і реакції, додати гнучкості
  • Навчитися захищати свої позиції, не поступатись під тиском
  • Вирішувати конфліктні ситуації, не роздуваючи і не уникаючи їх
  • Просувати свої думки і рішення, щоб їх прийняли і погодили
Курс складається з 2 Модулів:
1 Модуль - Ефективні переговори
Напрацювання принципового стиля ведення переговорів.
Аналіз себе і іншої сторони, підготовка, прийоми і підходи до ведення переговорів.
  • Коротка програма 1 Модуля:
    • Гарвардська модель переговорів, принциповий підхід до переговорів
    • Психологія особистості і підсвідомі реакції
    • Стилі переговорів, гнучкість, позиція і інтереси
    • SPIN, DISK, типологія психотипів
    • Аргументована позиція і пропозиції
    • Довіра і сприйняття, сила і авторитет
  • Результати 1 Модуля:
    1. Впевненість і розуміння своєї сили.
    2. Уміння вести переговори до результату.
    3. Уміння домовлятись, не поступаючись позицією.
    4. Уміння аргументувати і відстоювати власну точку зору.
    5. Розуміння себе і "точки контролю".
  • Коротка програма 2 Модуля:
    • Поведінка під тиском
    • Складні переговори
    • Конфлікти, причини і вирішення
    • Переговори з різною кількістю людей
    • Фрейми і фрейм-позиції
    • Контраргументація, уловки, маніпуляції
  • Результати 2 Модуля:
    1. Менше напруги і більше вільності у складних переговорах.
    2. Розуміння своє поведінки під тиском і гнучкість.
    3. Уміння обходити фрейм-пастки і грати у гру значимості.
    4. Розуміння нападок, уловок, маніпуляцій і протидія їм.
    5. Навички адекватного сприйняття і реакції на конфлікти.
2 Модуль - Складні переговори
Модуль присвячений тиску у переговорах.
Контроль власних емоцій, вирішення конфліктів, робота з уловками і маніпуляціями.
Курс складається з 2 Модулів:
1 Модуль - Ефективні переговори
Напрацювання принципового стиля ведення переговорів.
Аналіз себе і іншої сторони, підготовка, прийоми і підходи до ведення переговорів.
  • Коротка програма 1 Модуля:
    • Гарвардська модель переговорів, принциповий підхід до переговорів
    • Психологія особистості і підсвідомі реакції
    • Стилі переговорів, гнучкість, позиція і інтереси
    • SPIN, DISK, типологія психотипів
    • Аргументована позиція і пропозиції
    • Довіра і сприйняття, сила і авторитет
  • Результати 1 Модуля:
    1. Впевненість і розуміння своєї сили.
    2. Уміння вести переговори до результату.
    3. Уміння домовлятись, не поступаючись позицією.
    4. Уміння аргументувати і відстоювати власну точку зору.
    5. Розуміння себе і "точки контролю".
  • Коротка програма 2 Модуля:
    • Поведінка під тиском
    • Складні переговори
    • Конфлікти, причини і вирішення
    • Переговори з різною кількістю людей
    • Фрейми і фрейм-позиції
    • Контраргументація, уловки, маніпуляції
  • Результати 2 Модуля:
    1. Менше напруги і більше вільності у складних переговорах.
    2. Розуміння своє поведінки під тиском і гнучкість.
    3. Уміння обходити фрейм-пастки і грати у гру значимості.
    4. Розуміння нападок, уловок, маніпуляцій і протидія їм.
    5. Навички адекватного сприйняття і реакції на конфлікти.
2 Модуль - Складні переговори
Модуль присвячений тиску у переговорах.
Контроль власних емоцій, вирішення конфліктів, робота з уловками і маніпуляціями.
Детальна програма:
1 Модуль - Ефективні переговори
1 Модуль - Ефективні переговори
Стилі переговорів, психологія переговорів.
  • Основні стилі переговорів.
  • Переговорні кейси та ігри.
  • Свідомі і підсвідомі реакції, основа особистих реакцій.
  • Дилеми у перемовинах - 5 табу.
Впевненість, сила та позиція у переговорах.
  • Особиста впевненість перемовника.
  • Способи підвищення впевненості, приборкання сумнівів та дискомфорту.
  • Визначення позиції. Вирахування альтернатив: BATNA, ZOPA.
  • Альтернативні та суміжні варіанти успіху у переговорах.
  • Принципи чесного розподілу від Ельської бізнес-школи.
  • Принципи торгу та цінності.
Процес переговорів
  • Врахування психотипу співрозмовника при веденні діалогу.
  • SPIN - ситуаційні, проблемні, контексті і підштовхуючі питання.
  • Аргументована позиція і пропозиції.
  • Логічне і емоційне переконання.
  • Логічна та емоційна аргументація.
2 Модуль - Складні переговори.
2 Модуль - Складні переговори.
Складні переговори і переговори під тиском.
  • Варіанти тиску у переговорах
  • Особистісне сприйняття. Тест на поведінку під тиском.
  • Ускладнюючі фактори. Прорахунок поведінки і елементи гри.
  • Заперечення і контраргументація.
Конфлікти.
  • Типи конфліктів.
  • Етапи розвитку конфліктів.
  • Способи реакції на конфлікт. Блок-схема.
  • Типи конфліктів та варіанти вирішення/реакції у робочих ситуаціях.
Уловки, маніпуляції та нападки.
  • Поведінкові типи нападників.
  • Захист особистих кордонів і захист робочих питань.
  • Основні уловки і нападки.
  • Протидія, психологічне айкідо і нейтралізація нападок.
  • Види маніпуляцій і маніпуляторів.
  • Часті маніпуляції. Павутина маніпуляції.
  • Свідомі і несвідомі маніпуляції.
Детальна програма:
1 Модуль - Ефективні переговори
1 Модуль - Ефективні переговори
Стилі переговорів, психологія переговорів.
  • Принциповий підхід у переговорах
  • Основні стилі переговорів.
  • Переговорні кейси та ігри.
  • Свідомі і підсвідомі реакції, основа особистих реакцій.
  • Дилеми у перемовинах - 5 табу.
Впевненість, сила та позиція у переговорах.
  • Особиста впевненість перемовника.
  • Способи підвищення впевненості, приборкання сумнівів та дискомфорту.
  • Визначення позиції. Вирахування альтернатив: BATNA, ZOPA.
  • Альтернативні та суміжні варіанти успіху у переговорах.
  • Принципи чесного розподілу від Ельської бізнес-школи.
  • Принципи торгу та цінності.
Процес переговорів
  • SPIN - ситуаційні, проблемні, контексті і підштовхуючі питання.
  • Врахування психотипу співрозмовника при веденні діалогу.
  • Аргументація.
  • Як скласти сильну аргументацію. Способи посилення аргументації.
  • Логічна та емоційна аргументація.
2 Модуль - Складні переговори.
2 Модуль - Складні переговори.
Складні переговори і переговори під тиском.
  • Варіанти тиску у переговорах
  • Особистісне сприйняття. Тест на поведінку під тиском.
  • Ускладнюючі фактори. Прорахунок поведінки і елементи гри.
  • Заперечення і контраргументація.
Конфлікти.
  • Типи конфліктів.
  • Етапи розвитку конфліктів.
  • Способи реакції на конфлікт. Блок-схема.
  • Типи конфліктів та варіанти вирішення/реакції у робочих ситуаціях.
Уловки, маніпуляції та нападки.
  • Поведінкові типи нападників.
  • Захист особистих кордонів і захист робочих питань.
  • Основні уловки і нападки.
  • Протидія, психологічне айкідо і нейтралізація нападок.
  • Види маніпуляцій і маніпуляторів.
  • Часті маніпуляції. Павутина маніпуляції.
  • Свідомі і несвідомі маніпуляції.
+ додаткові відео-уроки
які зменшать обсяг теоретичної інформації на заняттях
  • Типологія співрозмовників:
    12 відео-уроків з типології DISK та Адізеса. Краще розуміння співрозмовників
  • Аргументація
    Уроки з аргументування, прийоми посилення аргументації, контаргументація, та робота з запереченнями та нападками
  • Переговори
    Певні теми ми дублюємо відео-уроками які ви зможете переглядати після курсу
+ додаткові відео-уроки
які зменшать обсяг теоретичної інформації на заняттях
  • Типологія співрозмовників:
    12 відео-уроків з типології DISK та Адізеса. Краще розуміння співрозмовників
  • Аргументація
    Уроки з аргументування, прийоми посилення аргументації, контаргументація, та робота з запереченнями та нападками
  • Переговори
    Певні теми ми дублюємо відео-уроками які ви зможете переглядати після курсу
Як проходить курс:
  • 1. Теорія - прийоми і техніки
    Розбираємо теорію і приклади застосування.
  • 2. Кейси - підготовка, проведення
    Підготовка до кейсу у командах і проведення переговорів
  • 3. Обговорення - спостереження, відслідковування патернів
    Щоб ви помічали і могли розширювати власні моделі
Як проходить курс:
  • 1. Теорія - прийоми і техніки
    Розбираємо теорію і приклади застосування.
  • 2. Кейси - підготовка, проведення
    Підготовка до кейсу у командах і проведення переговорів
  • 3. Обговорення - спостереження, відслідковування патернів
    Щоб ви помічали і могли розширювати власні моделі
Цей курс зробить Вас сильнішими:
  • 65%
    Нові прийоми і техніки
    Ви візьмете для себе нові прийоми і передивитесь свої позиції
  • 75%
    Участь у кейсах (переговори)
    Ви проживете досвід і переговори з різними людьми і кейсами
  • 90%
    Зворотній зв'язок і перегляд записів переговорів
    Ви подивитесь зі сторони і ми разом відслідкуємо моделі "за замовченням" і патерни поведінки, щоб змінити їх
Головні цілі цього курсу:
  • 1. Посилити вашу впевненість.
    У різних ситуаціях почувати себе впевнено, розуміти сильні і слабкі сторони, мати альтернативи.
  • 2. Гнучкість у переговорах.
    Уміння використовувати різні підходи і прийоми для досягнення мети.
  • 3. Навчитись відстоювання позиції.
    Відстоювати як свої ідеї, проекти і думки, так і ціну. Захищати особисті і робочі кордони.
  • 4. Протистояти тиску.
    Не піддаватись тиску, зберігати спокій. Обирати ефеективні стратегії у конфліктах і конфронтаціях.
  • 5. Краще розуміння себе.
    Розуміння власних моделей, установок і алгоритмів. А також своїх підсвідомих реакцій, емоцій та потреб.
  • 6. Краще розуміння людей.
    Їх мотивів, несвідомих потреб і варіанті їхніх дій та сприйняття. Уміння розуміти, що важливо для них.
Головні цілі цього курсу:
  • 1. Посилити вашу впевненість.
    У різних ситуаціях почувати себе впевнено, розуміти сильні і слабкі сторони, мати альтернативи.
  • 2. Гнучкість у переговорах.
    Уміння використовувати різні підходи і прийоми для досягнення мети.
  • 3. Навчитись відстоювання позиції.
    Відстоювати як свої ідеї, проекти і думки, так і ціну. Захищати особисті і робочі кордони.
  • 4. Протистояти тиску.
    Не піддаватись тиску, зберігати спокій. Обирати ефеективні стратегії у конфліктах і конфронтаціях.
  • 5. Краще розуміння себе.
    Розуміння власних моделей, установок і алгоритмів. А також своїх підсвідомих реакцій, емоцій та потреб.
  • 6. Краще розуміння людей.
    Їх мотивів, несвідомих потреб і варіанті їхніх дій та сприйняття. Уміння розуміти, що важливо для них.
Тренери курсу:
  • Олександр Якименко
    Тренер структурності і переконливості, засновник школи.
    Дипломований психолог, тренер.
    • Психолог та військовий психолог (КНУ ім. Т. Шевченка).
    • Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
    • 15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
    • Автор книжок, матеріалів і комунікаційних курсів
    • Його публікували у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Фармацевт, Кадровик та ін. Автор книги "Переконливий оратор".
    • Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.
  • Інга Кирилюк
    Бізнес тренер, коуч.
    • Більше 17 років практика викладання
    • 14 років проведення бізнес тренінгів
    • Більше 300 корпоративних клієнтів
    • Автор навчальної гри Великий Оратор, що увійшла у Книгу рекордів України.
    • Автор книги "Інтелектуальне звучання у житті та бізнесі".
    • Нагороджена всеукраїнською програмою Золотий Фонд Нації України.
Тренери курсу:
  • Олександр Якименко
    Тренер структурності та переконливості.
    Спікер EBA, дипломований психолог, коуч.
    • Психолог та військовий психолог (КНУ ім. Т. Шевченка).
    • Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
    • 15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
    • Його публікували у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Фармацевт, Кадровик та ін. Автор книги "Переконливий оратор".
    • Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.
  • Інга Кирилюк
    Тренер проявлення і звучання. Бізнес тренер, коуч.
    • Більше 17 років практика викладання
    • 14 років проведення бізнес тренінгів
    • Більше 300 корпоративних клієнтів
    • Автор навчальної гри Великий Оратор, що увійшла у Книгу рекордів України.
    • Автор книги "Інтелектуальне звучання у житті та бізнесі".
    • Нагороджена всеукраїнською програмою Золотий Фонд Нації України.
Нас обрали для навчання:
Формат проведення:
1 Модуль
  • Початок 27 жовтня
  • Місце проведення - вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)
  • 3 тижні. 6 занять - Пн, Ср з 19 до 21
  • Робочі матеріали до курсу, кава-паузи, відео-записи кейсів/переговорів
  • Ціна Модуля - 6000 грн.
Зареєструватись
2 Модуль
  • Початок 8 грудня
  • Місце проведення - вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)
  • 3 тижні. 6 занять - Пн, Ср з 19 до 21
  • Робочі матеріали до курсу, кава-паузи, відео-записи кейсів/переговорів
  • Ціна Модуля - 6000 грн.
Зареєструватись
Формат проведення:
1 Модуль
  • Початок 27 жовтня
  • Місце проведення - вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)
  • 3 тижні. 6 занять - Пн, Ср з 19 до 21
  • Робочі матеріали до курсу, кава-паузи
  • Відео-записи кейсів/переговорів
  • Додаткові відео і PDF матеріали, книжки
  • Ціна Модуля - 6000 грн.
Зареєструватись
2 Модуль
  • Початок 8 грудня
  • Місце проведення - вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)
  • 3 тижні. 6 занять - Пн, Ср з 19 до 21
  • Робочі матеріали до курсу, кава-паузи
  • Відео-записи кейсів/переговорів
  • Додаткові відео і PDF матеріали, книжки
  • Ціна Модуля - 6000 грн.
Зареєструватись
Умови оплати участі:

Ви можете забронювати місце на курсі сплативши аванс 1000 грн, при оплаті по-модульно. І на самому модулі доплатити за навчання.

При оплаті 2 Модулів навчання ціна 12000 грн 10 000 грн.

Можливі варіанти для сплати: карта (WayforPay) або рахунок-фактура (3 група).
Умови оплати участі:

Ви можете забронювати місце на курсі сплативши аванс 1000 грн, при оплаті по-модульно. І на самому модулі доплатити за навчання.

При оплаті 2 Модулів навчання ціна 12000 грн 10 000 грн.

Можливі варіанти для сплати: карта (WayforPay) або рахунок-фактура (3 група).
Переговори
Реєструйтесь на курс
Навчання відбувається за адресою вул. Хрещатик, 15.
Комфортний зал, кава-паузи з смачними смаколиками.

За 3 хвилини від М "Хрещатик" та М "Майдан Незалежності".

Реєстрація на курс