Copy of Курс "Переговори"

Переговори

Курс

Переговори — ваша суперсила.

Навчіться домовлятись впевнено, досягати результатів і зберігати спокій навіть у найскладніших переговорах

Початок 27 жовтня

Коли переговори переходять у тиск або конфлікт, більшість людей:

Втрачають впевненість
Здаються під тиском
Поступаються позиціями
Реагують емоційно або ведуться на маніпуляції

Коли переговори переходять у тиск або конфлікт, більшість людей:

Втрачають впевненість
Здаються під тиском
Поступаються позиціями
Реагують емоційно або ведуться на маніпуляції

Цей курс допоможе вам повернути контроль, спокій і результат.

Після курсу ви зможете:

Домовлятись на найвигідніших для себе умовах
Доводити переговори до конкретного результату
Знаходити підходи до різних людей
Розуміти свої реакції й керувати ними
Зберігати спокій у конфліктних ситуаціях
Розуміти підсвідомі потреби інших
Будувати стосунки без агресії і пасивності
Бути гнучкими, впевненими та емоційно стабільними

Після курсу ви зможете:

Домовлятись на вигідних для себе умовах
Доводити переговори до конкретного результату
Знаходити підходи до різних людей
Розуміти свої реакції й керувати ними
Зберігати спокій у конфліктних ситуаціях
Розуміти підсвідомі потреби інших
Будувати стосунки без агресії і пасивності
Бути гнучкими, впевненими та емоційно стабільними

Для кого цей курс:

Для кого цей курс буде особливо корисним

Керівники

Щоб покращити переговори з клієнтами й командою, зменшити напругу та підвищити ефективність.

Підприємці та консультанти

Щоб покращити результати переговорів і знизити рівень стресу у спілкуванні.

Спеціалісти

Які прагнуть підвищити свій професійний рівень і впевнено відстоювати позицію на роботі.

Для людей

Які прагнуть зменшити напругу і знизити стрес у переговорах і робочих комунікація

Курс складається з 3 послідовних модулів,
які можна проходити окремо або як цілісну програму.

1 Модуль - Результативні переговори

Модуль присвячений напрацюванню впевненості, розумінню себе і опанування результативного проведення переговорів.
2 Модуль - Складні переговори

Модуль присвячений темам складних переговорів, поведінці під тиском, конфліктам і їх вирішенням, а також уловкам та маніпуляціям.
3 Модуль - Емоційний інтелект у переговорах.

Модуль присвячений вивченню підсвідомих потреб, розумінню своє неусвідомленою поведінки та неусвідомленої поведінки іншої сторони. А також навичкам асертивної і ненасильницької комунікації.

Курс складається з 3 послідовних модулів,
які можна проходити окремо або як цілісну програму.

1 Модуль - Результативні переговори

Модуль присвячений напрацюванню впевненості, розумінню себе і опанування результативного проведення переговорів.
2 Модуль - Складні переговори

Модуль присвячений темам складних переговорів, поведінці під тиском, конфліктам і їх вирішенням, а також уловкам та маніпуляціям.
3 Модуль - Емоційний інтелект у переговорах

Модуль присвячений вивченню підсвідомих потреб, розумінню своє неусвідомленою поведінки та неусвідомленої поведінки іншої сторони. А також навичкам асертивної і ненасильницької комунікації.

Три модулі, які сформують вашу переговорну майстерність:

Ключові теми:
- Гарвардська модель переговорів
- Психологія особистості і підсвідомі реакції
- Стилі переговорів і типологія співрозмовників (SPIN, DISC)
- Довіра, сила, авторитет
- Аргументація і позиційна стійкість

Ключові теми:
- Поведінка під тиском
- Конфлікти і способи вирішення
- Фрейми і контраргументація
- Маніпуляції і психологічне айкідо

Ключові теми:
- Емоційний інтелект у переговорах
- Асертивна комунікація
- Несвідомі потреби і мотивація
- Емпатія і довіра

Три модулі, які сформують вашу переговорну майстерність:

Ключові теми:
- Гарвардська модель переговорів
- Психологія особистості і підсвідомі реакції
- Стилі переговорів і типологія співрозмовників (SPIN, DISC)
- Довіра, сила, авторитет
- Аргументація і позиційна стійкість

Ключові теми:
- Поведінка під тиском
- Конфлікти і способи вирішення
- Фрейми і контраргументація
- Маніпуляції і психологічне айкідо

Ключові теми:
- Емоційний інтелект у переговорах
- Асертивна комунікація
- Несвідомі потреби і мотивація
- Емпатія і довіра

1 Модуль - Результативні переговори

Стилі переговорів, психологія переговорів.
- Основні стилі переговорів.
- Переговорні кейси та ігри.
- Свідомі і підсвідомі реакції, основа особистих реакцій.
- Дилеми у перемовинах - 5 табу.
Впевненість, сила та позиція у переговорах.
- Особиста впевненість перемовника.
- Способи підвищення впевненості, приборкання сумнівів та дискомфорту.
- Визначення позиції. Вирахування альтернатив: BATNA, ZOPA.
- Альтернативні та суміжні варіанти успіху у переговорах.
- Принципи чесного розподілу від Ельської бізнес-школи.
- Принципи торгу та цінності.
Процес переговорів
- SPIN, AIDA, SIMAC.
- Аргументована позиція і пропозиції.
- Врахування психотипу співрозмовника при веденні діалогу.
- Логічне і емоційне переконання.
- Логічна та емоційна аргументація.

1 Модуль - Результативні переговори

Стилі переговорів, психологія переговорів.
- Основні стилі переговорів.
- Переговорні кейси та ігри.
- Свідомі і підсвідомі реакції, основа особистих реакцій.
- Дилеми у перемовинах - 5 табу.
Впевненість, сила та позиція у переговорах.
- Особиста впевненість перемовника.
- Способи підвищення впевненості, приборкання сумнівів та дискомфорту.
- Визначення позиції. Вирахування альтернатив: BATNA, ZOPA.
- Альтернативні та суміжні варіанти успіху у переговорах.
- Принципи чесного розподілу від Ельської бізнес-школи.
- Принципи торгу та цінності.
Процес переговорів
- SPIN, AIDA, SIMAC.
- Аргументована позиція і пропозиції.
- Врахування психотипу співрозмовника при веденні діалогу.
- Логічне і емоційне переконання.
- Логічна та емоційна аргументація.

2 Модуль - Складні переговори.

Складні переговори і переговори під тиском.
- Варіанти тиску у переговорах
- Особистісне сприйняття. Тест на поведінку під тиском.
- Ускладнюючі фактори. Прорахунок поведінки.
- Заперечення і контраргументація.
Конфлікти.
- Типи конфліктів.
- Етапи розвитку конфліктів.
- Способи реакції на конфлікт. Блок-схема.
- Типи конфліктів та варіанти вирішення/реакції у робочих ситуаціях.
Уловки, маніпуляції та нападки.
- Поведінкові типи нападників.
- Захист особистих кордонів і захист робочих питань.
- Основні уловки і нападки.
- Протидія, психологічне айкідо і нейтралізація нападок.
- Види маніпуляцій і маніпуляторів.
- Часті маніпуляції. Павутина маніпуляції.
- Свідомі і несвідомі маніпуляції.

2 Модуль - Складні переговори.

Складні переговори і переговори під тиском.
- Варіанти тиску у переговорах
- Особистісне сприйняття. Тест на поведінку під тиском.
- Ускладнюючі фактори. Прорахунок поведінки.
- Заперечення і контраргументація.
Конфлікти.
- Типи конфліктів.
- Етапи розвитку конфліктів.
- Способи реакції на конфлікт. Блок-схема.
- Типи конфліктів та варіанти вирішення/реакції у робочих ситуаціях.
Уловки, маніпуляції та нападки.
- Поведінкові типи нападників.
- Захист особистих кордонів і захист робочих питань.
- Основні уловки і нападки.
- Протидія, психологічне айкідо і нейтралізація нападок.
- Види маніпуляцій і маніпуляторів.
- Часті маніпуляції. Павутина маніпуляції.
- Свідомі і несвідомі маніпуляції.

3 Модуль - Емоційний інтелект у переговорах.

Емоційний інтелект.
- Базові потреби: Афіліація, Визнання, Автономія, Статус, Роль.
- Несвідомі потреби і прояви.
- Уважність до слів і підготовка до переговорів.
- Прояви у розмові, відслідковування і робота з потребами.
Асертивна комунікація.
- Пасивний, агресивний і пасивно-агресивні стилі
- Бути собою без докорів сумління і напруги
- Вербальні і невербальні прояви
- Зворотній зв'язок, робота з критикою
Ненасильницька комунікація.
- Доросла комунікація - дорослий\дорослий.
- Переформулювання негативу у позитив.
- Уміння формулювати власні емоції та не трактувати події.
- Розуміти і визнавати власні потреби, які стоять за емоціями.
- Прохання і вимоги.

3 Модуль - Емоційний інтелект у переговорах.

Емоційний інтелект.
- Базові потреби: Афіліація, Визнання, Автономія, Статус, Роль.
- Несвідомі потреби і прояви.
- Уважність до слів і підготовка до переговорів.
- Прояви у розмові, відслідковування і робота з потребами.
Асертивна комунікація.
- Пасивний, агресивний і пасивно-агресивні стилі
- Бути собою без докорів сумління і напруги
- Вербальні і невербальні прояви
- Зворотній зв'язок, робота з критикою
Ненасильницька комунікація.
- Доросла комунікація - дорослий\дорослий.
- Переформулювання негативу у позитив.
- Уміння формулювати власні емоції та не трактувати події.
- Розуміти і визнавати власні потреби, які стоять за емоціями.
- Прохання і вимоги.

Головні цілі цього курсу:

1. Посилити Вашу впевненість у будь-яких переговорах.

У різних ситуаціях почувати себе впевнено, розуміти сильні і слабкі сторони, мати альтернативи.
2. Розвинути гнучкість і стратегічне мислення.

Уміння використовувати різні підходи і прийоми для досягнення мети.
3. Навчитись відстоювати позицію без конфлікту.

Відстоювати як свої ідеї, проекти і думки, так і ціну. Захищати особисті і робочі кордони.
4. Протистояти тиску і маніпуляціям.

Не піддаватись тиску, зберігати спокій. Обирати ефеективні стратегії у конфліктах і конфронтаціях.
5. Глибше розуміти себе та мотиви інших.

Розуміння моделей, установок і алгоритмів. А також підсвідомих реакцій, емоцій та потреб.
6. Знизити рівень напруги у комунікаціях.

Не витрачати сили на зайву напругу і непорозуміння.

Головні цілі цього курсу:

1. Посилити Вашу впевненість у будь-яких переговорах.

У різних ситуаціях почувати себе впевнено, розуміти сильні і слабкі сторони, мати альтернативи.
2. Розвинути гнучкість і стратегічне мислення.

Уміння використовувати різні підходи і прийоми для досягнення мети.
3. Навчитись відстоювати позицію без конфлікту.

Відстоювати як свої ідеї, проекти і думки, так і ціну. Захищати особисті і робочі кордони.
4. Протистояти тиску і маніпуляціям.

Не піддаватись тиску, зберігати спокій. Обирати ефеективні стратегії у конфліктах і конфронтаціях.
5. Глибше розуміти себе та мотиви інших.

Розуміння моделей, установок і алгоритмів. А також підсвідомих реакцій, емоцій та потреб.
6. Знизити рівень напруги у комунікаціях.

Не витрачати сили на зайву напругу і непорозуміння.

Олександр, Інга, дуже дякую за цінну і практичну для використання в роботі інформацію.
Але особливо дякую за вашу енергетику, бажання підтримати, поділитися досвідом і неімовірний позитив.
Бажаю, щоб про вас дізнавалось все більше людей, яким потрібно знання і досвід в презентувані своїх ідей і проектів.

Кошулько Ірина

Керуючий партнер Стрімлайн Украина

Класна робота! Конкретика та практика.
Те, що потрібне для швидкого результату.
Багато інструментів, які взяв собі.
Я вдячний, дякую Інзі та Олександру.

Іллєнко Ярослав

Заступник директора, івент. локація «Місце сили»

Тренери курсу:

Олександр Якименко

Тренер структурності і переконливості, засновник школи.
Тренер European Business Association.
Дипломований психолог, коуч, тренер.

"Працювати над собою, покращувати навички та стати людиною, яку слухають та до якої прислухаються - це єдиний варіант у який варто вкладати зусилля."

Психолог та військовий психолог (КНУ ім. Т. Шевченка).

Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)

15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.

Його публікували у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Фармацевт, Кадровик та ін. Автор книги "Переконливий оратор".

Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.

Сертифікований бізнес-тренер, бізнес-коуч.

Почав кар'єру з менеджера з продажу та дійшов до свого торгового бізнесу.

Знайшов своє покликання у тренерстві. Почавши з тренера із продажу, за рік став керівником навчання великого Українського банку (СКМ).

Навчався у Майлза Дауні (творець бізнес-коучінга), Радислава Гандапаса, Лізи Нікольс, Міжнародний інститут бізнесу (Берлін) та ін.

Допомогає трансформаціям особистості

Психолог та військовий психолог (КНУ ім. Т. Шевченка).

Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)

15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.

Його публікували у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Фармацевт, Кадровик та ін. Автор книги "Переконливий оратор".

Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.

Інга Кирилюк

Бізнес тренер, коуч з розвитку голосу.

"Голос це дзеркало вашої душі. У ньому відбивається все - ваші страхи і ваша впевненість, ваші емоції та ваші переживання."

Більше 17 років практика викладання

14 років проведення бізнес тренінгів

Більше 300 корпоративних клієнтів

Автор навчальної гри Великий Оратор, що увійшла у Книгу рекордів України.

Автор книги "Інтелектуальне звучання у житті та бізнесі".

Нагороджена всеукраїнською програмою Золотий Фонд Нації України.

Допомагає зробити ваш голос вашою візитною карточкою.

Сертифікований бізнес-тренер, бізнес-коуч.

Вже базову освіту обрала професійну роботу із голосом – у Київській національна академія України ім. П.І. Чайковського, Школі італійського вокалу, Школі постановки мови, вокалу та вокалотерапії (США, Китай).

Додатково навчалася у Майлза Дауні (творець бізнес-коучінга), Радислава Гандапаса, Лізи Нікольс та ін.

Нас обрали для навчання:

Ви можете почати з першого модуля,
щоб переконатись в ефективності курсу:

1 Модуль

Початок 27 жовтня
Місце проведення - вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)
3 тижні. 6 занять - Пн, Ср з 19 до 21
Робочі матеріали до курсу, кава-паузи, відео-записи кейсів/переговорів

6000 грн

Зареєструватись

2 Модуль

Початок 8 грудня
Місце проведення - вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)
6 занять - Пн, Ср з 19 до 21
Робочі матеріали до курсу, кава-паузи, відео-записи кейсів/переговорів

6000 грн

Зареєструватись

3 Модуль

Початок 20 січня
Місце проведення - вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)
6 занять - Вт, Чт з 19 до 21
Робочі матеріали до курсу, кава-паузи, відео-записи кейсів/переговорів

6000 грн

Зареєструватись

Умови оплати участі:

Ви можете забронювати місце на курсі сплативши аванс 1000 грн.

При оплаті 3 Модулів навчання ціна 18000 грн 15 000 грн.

Можливі варіанти для сплати: карта (WayforPay) або рахунок-фактура (3 група).

Як проходить курс:

1. Теорія - прийоми і техніки

Cучасні техніки, інструменти та кейси
2. Практика - кейси

Реальні переговори у групах із зворотним зв’язком
3. Зворотній зв'язок і рефлексія

Аналіз моделей поведінки та патернів

Ви можете почати з першого модуля, щоб переконатись в ефективності курсу:

1 Модуль

Початок 27 жовтня
Місце проведення - вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)
6 занять - Пн, Ср з 19 до 21
Робочі матеріали до курсу, кава-паузи, відео-записи кейсів/переговорів

6000 грн

Зареєструватись

2 Модуль

Початок 8 грудня
Місце проведення - вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)
6 занять - Пн, Ср з 19 до 21
Робочі матеріали до курсу, кава-паузи, відео-записи кейсів/переговорів

6000 грн

Зареєструватись

3 Модуль

Початок 20 січня
Місце проведення - вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)
6 занять - Вт, Чт з 19 до 21
Робочі матеріали до курсу, кава-паузи, відео-записи кейсів/переговорів

6000 грн

Зареєструватись

Умови оплати участі:

Ви можете забронювати місце на курсі сплативши аванс 1000 грн.

При оплаті 3 Модулів навчання ціна 18000 грн 15 000 грн.

Можливі варіанти для сплати: карта (WayforPay) або рахунок-фактура (3 група).

Як проходить курс:

1. Теорія - прийоми і техніки

Cучасні техніки, інструменти та кейси
2. Практика - кейси

Реальні переговори у групах із зворотним зв’язком
3. Зворотній зв'язок і рефлексія

Аналіз моделей поведінки та патернів

Переговори

Реєструйтесь на курс

Навчання відбувається за адресою вул. Хрещатик, 15.
Комфортний зал, кава-паузи з смачними смаколиками.

За 3 хвилини від М "Хрещатик" та М "Майдан Незалежності".

Ви можете почати з першого модуля, щоб переконатись в ефективності курсу:

1 Модуль

Початок: 27 жовтня

Пн, Ср 19:00–21:00 (3 тижні, 6 занять)

Група до 12 людей

вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)

Зареєструватись

2 Модуль

Початок: 8 грудня
Пн, Ср 19:00–21:00
(3 тижні, 6 занять)
Група до 12 людей

Зареєструватись

3 Модуль

Початок: 20 січня

Вт, Чт 19:00–21:00

(3 тижні, 6 занять)

Група до 12 людей

Зареєструватись