Переговори
Перестаньте поступатися там, де могли б виграти. Навчіться вести переговори так, щоб виходити з кожної розмови з кращими умовами — спокійно, впевнено, без тиску на себе.
Зареєструватись на курс →
Три речі, заради яких сюди приходять
Як перестати віддавати ціну й умови
Вибудовуєте рамку розмови, де грають за вашими правилами — і розумієте «гру» ще до того, як сіли за стіл.
Прийоми проти тиску, заперечень і маніпуляцій
Конкретні моделі, щоб відстояти ціну, опрацювати «ні» і вийти на кращі умови — а не погодитись і потім жалкувати.
70% практики, а не теорії
Кожне заняття — переговорні кейси, розбір і фідбек тренерів та групи. Із записом, щоб побачити себе збоку.
Впізнайте свою ситуацію
«Мене продавлюють досвідченіші»
Щоб відстоювати свою думку й рішення, домовлятися про підвищення та зарплату і не «згортатися» перед сильнішими.
«Поступаюся, аби не загострювати»
Щоб вести переговори з клієнтами, партнерами і командою, не поступаючись у ціні й утримуючи позицію без конфлікту.
«Ми постійно поступаємося в ціні»
Щоб закривати угоди на кращих умовах, вести жорсткі переговори й розпізнавати маніпуляції, а не вестися на них.
Два модулі — від впевненої позиції до гри під тиском
Усі моделі ви не вчитимете напам'ять — ви відпрацюєте їх на власних кейсах, поки вони не стануть робочим інструментом.
Сильна позиція і керування розмовою
- Психологія особистості та підсвідомі установки перемовника
- Гарвардська модель і принципові переговори
- Емоційний інтелект і асертивність у переговорах
- Стилі переговорів, аргументована позиція і пропозиції
- Гнучкість: позиція проти інтересів
- BATNA, ZOPA, опрацювання альтернатив
- Типологія співрозмовників, довіра, сила й авторитет
Впевнена позиція й уміння доводити переговори до результату: оперувати фактами і контекстом, показувати переваги своєї пропозиції, аргументувати і вести розмову в потрібному напрямку.
Холодний розум під тиском
- Складні переговори: ускладнюючі фактори і підходи
- Дерево рішень і зворотний аналіз
- Поведінка під тиском, заперечення й ультиматуми
- Конфлікти: типи, причини і способи вирішення
- Тактики і стратегії поведінки в конфлікті
- Прийоми зниження емоційної напруги
- Уловки і маніпуляції: зчитування стратегії і контрдії
Ви не піддаєтесь тиску і знаєте свої патерни поведінки, маєте щонайменше 4 варіанти дій у конфлікті, обходите фрейм-пастки, відсікаєте особисті нападки й зберігаєте тверду впевненість у складних ситуаціях.
Шість змін, які залишаться з вами
Впевненість і сильну позицію
У будь-якій розмові — рівним: розумієте свої сильні й слабкі сторони і завжди маєте альтернативу.
Гнучкість мислення
Різні підходи під різні ситуації — і вміння бачити не лише сьогоднішню угоду, а й довгу перспективу.
Уміння відстоювати позицію
Захищаєте свої ідеї, проєкти і ціну — і свої межі, особисті та робочі, не піддаючись тиску.
Холодний розум проти маніпуляцій
Не ведетесь на уловки, зберігаєте спокій і обираєте ефективну стратегію навіть у конфлікті.
Розуміння власних тригерів
Бачите свої минулі помилки й підсвідомі реакції — щоб не повторювати їх там, де ставки високі.
Готовність до будь-якого сценарію
Маєте варіанти дій на різні випадки й досягаєте мети, навіть коли умови змінюються по ходу.
Ви ведете переговори — і одразу отримуєте розбір
70% часу — переговорна практика: кейси, ігри і запис після кожного заняття. Саме цього не дасть жоден безкоштовний відеокурс — ви бачите себе збоку й виправляєте це під наглядом тренера.
Кадри з занять. Обличчя учасників навмисно приховані задля приватності.
Тренери-практики, а не теоретики
Досвід, який видно
30+ років сумарного досвіду навчання. Понад 70 корпоративних клієнтів — IT, фарма, промисловість, юристи, держоргани.
Прийоми, що працюють
Жодної «води»: тільки техніки, які довели свою ефективність у реальних переговорах.
Практика з фідбеком
70% часу ви не слухаєте про переговори — ви їх ведете й одразу отримуєте розбір від тренера й групи.
Персональні рекомендації
Після кожних переговорів — особистий фідбек саме під ваші ситуації й вашу нішу.
Що кажуть випускники
Дуже задоволена тим, що пройшла цей курс. Величезна подяка за знання та вміння ними користуватися! Стала на кілька рівнів вищою у спілкуванні.
Працюють професіонали. Ємно, динамічно, доступно! Тісне переплетення з практикою — відчувається результат.
Класна робота! Конкретика та практика — те, що потрібне для швидкого результату. Багато інструментів, які взяв собі. Дякую Інзі та Олександру.
Хто проводить навчання
Олександр Якименко
Дипломований психолог і військовий психолог (КНУ ім. Т. Шевченка). Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку. 15 років тренерського досвіду. Серед клієнтів — десятки компаній зі списку Forbes, керівники державних і бізнес-організацій.
Інга Кирилюк
17+ років викладання, 14 років бізнес-тренінгів, понад 300 корпоративних клієнтів. Авторка навчальної гри «Великий Оратор», що увійшла до Книги рекордів України, і книги «Інтелектуальне звучання у житті та бізнесі».
Оберіть свій формат
- 8 занять — Вт і Чт, 19:00–21:00
- вул. Хрещатик, 15 (Пасаж)
- Робочі матеріали, кава-паузи, відеозаписи кейсів
- Перерва між модулями — 4 тижні
- 8 занять — Пт 19:00–21:00, Нд 11:00–13:00
- Онлайн у Zoom
- Матеріали, відеоуроки, PDF і записи занять
- Перерва між модулями — 4 тижні
Забронювати місце можна авансом 1 000 грн. Оплата: карта (WayforPay) або рахунок-фактура. Доступна оплата частинами.