Переговори:
психологія впевненості
психологія впевненості
Курс
Гнучкість у переговорах
Аргументація, уміння відстоювати свою позицію
Емоційний інтелект у переговорах
Аргументація, уміння відстоювати свою позицію
Емоційний інтелект у переговорах
Початок 3 лютого
Цей курс допоможе вам:
-
Стати впевненіше під час переговорів -
Посилити свої переговорні навички та розуміння процесу -
Краще зрозуміти свою поведінку та реакції -
Навчитися захищати свої позиції, а не поступатись під тиском -
Освоїти принципи "чесного розподілу" від професора Ельського університету -
Краще розуміти та прогнозувати поведінку іншої сторони
Програма курсу
Стилі переговорів, психологія переговорів
1 Модуль - Психологія впевненості.
Впевненість, сила та позиція у переговорах.
Основні стилі переговорів.
Переговорні кейси та ігри.
Свідомі і підсвідомі реакції, основа особистих реакцій.
Дилеми у перемовинах - 5 табу.
Переговорні кейси та ігри.
Свідомі і підсвідомі реакції, основа особистих реакцій.
Дилеми у перемовинах - 5 табу.
Особиста впевненість перемовника.
Способи підвищення впевненості, приборкання сумнівів та дискомфорту.
Визначення позиції. Вирахування альтернатив: BATNA, ZOPA.
Альтернативні та суміжні варіанти успіху у переговорах.
Принципи чесного розподілу від Ельської бізнес-школи.
Принципи торгу та цінності.
Способи підвищення впевненості, приборкання сумнівів та дискомфорту.
Визначення позиції. Вирахування альтернатив: BATNA, ZOPA.
Альтернативні та суміжні варіанти успіху у переговорах.
Принципи чесного розподілу від Ельської бізнес-школи.
Принципи торгу та цінності.
Комунікація - питання та відповіді.
Типи питань, чередування. Активне слухання і парафраз.
Аргументація.
Як скласти сильну аргументацію. Способи посилення аргументації.
Логічна та емоційна аргументація.
Типи питань, чередування. Активне слухання і парафраз.
Аргументація.
Як скласти сильну аргументацію. Способи посилення аргументації.
Логічна та емоційна аргументація.
Процес переговорів
Група в Telegram - підтримка, спілкування,
завдання та відео-уроки.
+7 вправ для посилення
вашої впевненості
+7 порад для спілкування
з різними типами людей
+7 прийомів спілкування, переконання
та презентацій
+7 варіантів структури мови,
відео та презентацій
28 відео-уроків та завдань.
завдання та відео-уроки.
+7 вправ для посилення
вашої впевненості
+7 порад для спілкування
з різними типами людей
+7 прийомів спілкування, переконання
та презентацій
+7 варіантів структури мови,
відео та презентацій
28 відео-уроків та завдань.
2 Модуль - Складні переговори
Програма курсу:
1 Модуль - Психологія впевненості
Результати 1 Модуля
1. Менше напруги і більше вільності у складних переговорах.
2. Розуміння своє поведінки під тиском і гнучкість.
3. Уміння обходити фрейм-пастки і грати у гру значимості.
4. Розуміння нападок, уловок, маніпуляцій і протидія їм.
5. Навички адекватного сприйняття і реакції на конлікти.
2. Розуміння своє поведінки під тиском і гнучкість.
3. Уміння обходити фрейм-пастки і грати у гру значимості.
4. Розуміння нападок, уловок, маніпуляцій і протидія їм.
5. Навички адекватного сприйняття і реакції на конлікти.
- Психологія особистості і підсвідомі реакції
- Силі переговорів
- Уміння задавати питання
- Аргументація і посилення аргументів
- Довіра і сприйняття
- Сила і авторитет
Результати 2 Модуля
1. Впевненість і розуміння своєї сили.
2. Уміння вести переговори до результату.
3. Уміння домовлятись, не поступаючись позицією.
4. Уміння аргументувати і відстоювати власну точку зору.
5. Розуміння себе і "точки контролю".
2. Уміння вести переговори до результату.
3. Уміння домовлятись, не поступаючись позицією.
4. Уміння аргументувати і відстоювати власну точку зору.
5. Розуміння себе і "точки контролю".
- Складні переговори – що це
- Поведінка під тиском
- Переговори з різною кількістю людей
- Фрейми і фрейм-позиції
- Конфлікті, причини і вирішення
- Контаргументація, уловки, маніпуляції
- Емоційний інтелект і ненасильницька комунікація
- Базові потреби особистості
- Доросла комунікація (д-д, безоціночність, зворотній зв’язок)
- Усвідомлення власних емоцій і потреб, що стоять за ними
- Прохання і вимоги
- Емпатія і емпатійне сприйняття
Результати 3 Модуля
1. Глибше розуміння підсвідомих мотивів і поведінки.
2. Відслідковування власних емоцій і потреб.
3. Зменшення напруги і конфліктів без приводів.
4. Краще порозуміння з колегами та партнерами.
5. Навички довірливої і відкритої комунікації з оточуючими.
2. Відслідковування власних емоцій і потреб.
3. Зменшення напруги і конфліктів без приводів.
4. Краще порозуміння з колегами та партнерами.
5. Навички довірливої і відкритої комунікації з оточуючими.
3 Модуль - Емоційний інтелект і НК
Цей курс допоможе покращити ваші переговорні уміння:
-
1. Більше впевненості на переговорах. - 2. Уміння вести аргументований торг.
- 3. Почуття власної сили та гри у переговорах.
- 4. Краще розуміння емоційної поведінки у переговорах.
- 5. Навички протистояти тиску, уловкам та маніпуляціям.
- 6. Уміння передбачити реакції опонентів на переговорах та підготуватись.
- 7. Уміння домовлятись не поступаючись своєю позицією.
- 8. Найголовніше – це гнучкість:
Уміння використовувати різни стилі та підходи для досягнення мети переговорів.
Цей курс допоможе покращити ваші переговорні уміння:
- 1. Більше впевненості на переговорах.
- 2. Уміння вести аргументований торг.
- 3. Почуття власної сили та гри у переговорах.
- 4. Краще розуміння емоційної поведінки у переговорах.
- 5. Навички протистояти тиску, уловкам та маніпуляціям
- 6. Уміння передбачити реакції опонентів на переговорах та підготуватись.
- 7. Уміння домовлятись не поступаючись своєю позицією
- 8. Найголовніше – це гнучкість:
Уміння використовувати різни стилі та підходи для досягнення мети переговорів.
Тренери курсу:
Олександр Якименко
Тренер структурності і переконливості, засновник школи.
Дипломований психолог, тренер.
Дипломований психолог, тренер.
"Працювати над собою, покращувати навички та стати людиною, яку слухають та до якої прислухаються - це єдиний варіант у який варто вкладати зусилля."
Психолог та військовий психолог (КНУ ім. Т. Шевченка).
Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
Його публікували у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Фармацевт, Кадровик та ін. Автор книги "Переконливий оратор".
Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.
Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
Його публікували у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Фармацевт, Кадровик та ін. Автор книги "Переконливий оратор".
Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.
Сертифікований бізнес-тренер, бізнес-коуч.
Почав кар'єру з менеджера з продажу та дійшов до свого торгового бізнесу.
Знайшов своє покликання у тренерстві. Почавши з тренера із продажу, за рік став керівником навчання великого Українського банку (СКМ).
Навчався у Майлза Дауні (творець бізнес-коучінга), Радислава Гандапаса, Лізи Нікольс, Міжнародний інститут бізнесу (Берлін) та ін.
Почав кар'єру з менеджера з продажу та дійшов до свого торгового бізнесу.
Знайшов своє покликання у тренерстві. Почавши з тренера із продажу, за рік став керівником навчання великого Українського банку (СКМ).
Навчався у Майлза Дауні (творець бізнес-коучінга), Радислава Гандапаса, Лізи Нікольс, Міжнародний інститут бізнесу (Берлін) та ін.
Допомогає трансформаціям особистості
Психолог та військовий психолог (КНУ ім. Т. Шевченка).
Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
Його публікували у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Фармацевт, Кадровик та ін. Автор книги "Переконливий оратор".
Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.
Пройшов шлях від менеджера з продажів до керівника групи навчання великого національного банку (СКМ)
15 років тренерського досвіду, 13 років ведення власної справи.
Його публікували у Forbes, Rabota.ua, HR-magazine, Фармацевт, Кадровик та ін. Автор книги "Переконливий оратор".
Серед його клієнтів: НБУ, АрселорМіталл, ОЛХ, Genesis, Ciklum та інші.
Інга Кирилюк
Тренер звучання і емоційності.
"Голос це дзеркало вашої душі. У ньому відбивається все - ваші страхи і ваша впевненість, ваші емоції та ваші переживання."
Професійно працюю з голосами протягом 13 років в Україні, Баку, Литві, Польщі, тренер міжнародного онлайн-майданчика.
Творець авторських тренінгів "Сила Голосу", "Голос Клеопатри" та особливої методики Усвідомлене звучання. Автор навчальної гри Великий Оратор.
Нагороджено всеукраїнською програмою Золотий Фонд Нації України.
Творець авторських тренінгів "Сила Голосу", "Голос Клеопатри" та особливої методики Усвідомлене звучання. Автор навчальної гри Великий Оратор.
Нагороджено всеукраїнською програмою Золотий Фонд Нації України.
Сертифікований бізнес-тренер, бізнес-коуч.
Вже базову освіту обрала професійну роботу із голосом – у Київській національна академія України ім. П.І. Чайковського, Школі італійського вокалу, Школі постановки мови, вокалу та вокалотерапії (США, Китай).
Додатково навчалася у Майлза Дауні (творець бізнес-коучінга), Радислава Гандапаса, Лізи Нікольс та ін.
Вже базову освіту обрала професійну роботу із голосом – у Київській національна академія України ім. П.І. Чайковського, Школі італійського вокалу, Школі постановки мови, вокалу та вокалотерапії (США, Китай).
Додатково навчалася у Майлза Дауні (творець бізнес-коучінга), Радислава Гандапаса, Лізи Нікольс та ін.
Допомагає зробити ваш голос вашою візитною карткою.
Наші корпоративні клієнти:
Переговори:
психологія впевненості
психологія впевненості
Реєструйтесь на курс
Навчання відбувається за адресою вул. Хрещатик, 15.
Комфортний зал, кава-паузи з смачними смаколиками.
За 3 хвилини від М "Хрещатик" та М "Майдан Незалежності".
Комфортний зал, кава-паузи з смачними смаколиками.
За 3 хвилини від М "Хрещатик" та М "Майдан Незалежності".